品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点(4)

除此之外，品类故事给消费者提供企业或品牌创建的理由，从而说明企业并非因为那点臭钱而创建，而是因为要解决问题而诞生，是一家有价值观的企业。
在实践中，很多企业创建的产品极为有价值，因为缺少品类故事的存在，导致品类的价值很难被确切地被消费者感受到，最终品类默默无闻。

举个例子，深圳有家公司叫福田电器，他们开创了“点开关”这个品类。新产品用行业首创的“纯平点击复位技术”，与传统的开关相比，点开关即安全又美观。
它的产品有明显优势，品类故事应该设计一下。
原则3：开创者应率先定义品类
企业输出是一个全新的产品和服务，与以往任何事物都截然不同。除了针对市场中发现的问题提供解决方案外，企业还应该专注于定义和推广品类。
通常来讲，人们对新品类是什么及其提供的内容保持迟疑的态度。作为品类的开创者，首要任务是解决人们对新品类的认知问题。正确地定义品类是为了让人们知道购买的商品是什么，以使品类的价值得以体现。
我们看到很多企业在实践“开创者”定位。然而，他们对于品类的定义却出现了严重的问题，导致实践成效不佳。从根本上讲，这些企业根本无法给消费者讲清楚企业开创的品类，这样以来，消费者会更加迷茫。消费者会想：这到底是个什么东西？

梦百合的品类定义问题：
梦百合是江苏南通一家生产与出口记忆床垫的企业，于2016年成功上市，其产品在美国、德国、日本、法国等73个国家进行销售。
2017年，梦百合开创“0压床垫”新品类，且为品牌创建“0压床垫开创者”定位概念，为这一概念投入资源进行广告传播，希望在消费者心智中占据“0压床垫开创者”定位。