品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点(2)

01 创建“开创者”定位的5个原则
原则1：开创者依托做不同的事
企业通常在寻找现有品类解决方案的“更好版本”，它包含更多功能，更优的服务或更低的价格。但是，要开创一个新品类，企业必须做不同的事。
想想让Uber脱颖而出的原因？是什么让Airbnb成为独角兽？是什么让特斯拉受到如此关注？是什么促使人们在疯狂的抢购iPhone？
Uber之所以成为品类王，不是因为他提供更好的出租车服务，而是因为他开创了乘坐私家车服务；Airbnb成为独角兽不是因为他提供更好的酒店，而是他开创了一项全新的服务，即：连接游客与有空房的房主；特斯拉不是因为提供了更好的燃油汽车，而是开创了纯电动汽车；iPhone如果是提供更好的键盘手机肯定无法成就今天的市场地位，而是开创了触屏智能手机。做相同的事或更好的事不会成为“开创者”。
长期以来，安慕希、纯甄、莫斯利安是酸奶市场的“三巨头”，他们占据超过6成的市场份额。其他品牌想通过一个差异化的定位概念在酸奶品类中拥有一席之地其实已非常困难了。

与普通酸奶相比，芝士酸奶是一个新品类。2017年，君乐宝公司开创性地在酸奶中添加了芝士，不仅丰富了酸奶的营养价值，而且极大地提升了酸奶的口感。因此，君乐宝成为芝士酸奶的开创者，启用一个新名字：涨芝士啦。产品一经上市就广受好评，上市一年销售超2亿包，成为芝士酸奶的代名词。

如果企业做相同或相近的事，显然不能创建“开创者”定位。
与二手车交易网相比，“换车网”概念就显得过于接近，差异性不足，心智很难把微弱的差异看作一个新品类，既然这样，它的存在价值在哪呢？