品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点(13)

因为在此之前，吉利旗下高端品牌领克与2016年10月20日在柏林发布领克01概念车。对于WEY来讲，必须抢先于领克之前在国内发布并上市新车才能获得上面所讲的两个利益，特别是抢先占据“中国豪华SUV开创者”的定位概念，这一事实是后续竞争中会成为强有力的背书。

不仅如此， WEY作为中国首款自主研发的豪华SUV获得大量的媒体报道。半年后，等到领克在国内上市时，媒体及消费者没有兴趣关注一个陈旧的概念。跟随品牌的公关效应和开创品牌不可比拟。
其次是加快把产品铺入市场，让更多的消费者使用新品类。
Play Bigger的联合创始人兼合伙人Al Ramadan表示，品类开创者倾向于在其建立的品类中占主导地位的原因归结为“锚定效应”或“描点偏见”。锚点效应是指人们普遍依赖于所接收的第一条信息，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配。
作为品类的开创品牌，应该在最短的时间内，让更多的人使用这项新产品或新服务，在消费者心智中建立“描点效应”。在此之后，消费者就是把你企业的产品作为第一印象，作为其他品牌产品优劣的衡量对象。
2017年，君乐宝旗下新品牌“涨芝士啦”开创芝士酸奶。企业的目的很明确，就是在最短的时间内让更多的消费者品尝到“涨芝士啦”的芝士酸奶，从而建立“锚点偏见”。为此，“涨芝士啦”芝士酸奶的定价很大众，让更多消费者参与品尝芝士酸奶的味道。

这就给其他品牌的芝士酸奶造成了跟进的难度。消费者已经把“涨芝士啦”作为口味的标准，其他产品都会被拿来比较。要么过甜，要么不够甜。