品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点(12)

在科技含量高的品类中，发明者意味着拥有更先进的技术，产品稳定为更强，也意味着权威。爱迪生发明了灯泡和爱迪生开创了灯泡。前者更权威，认知优势更明显。
大家对“凉茶大战”所有耳闻，王老吉如何应对加多宝强势的进攻？王老吉相对加多宝最大的优势在哪里？答案显而易见。王老吉“凉茶开创者”身份不仅符合认知，也属于事实。
在凉茶品类中，“凉茶始祖”比“凉茶开创者”更符合消费者对于品类的认知，也更具有认知优势。所以，从2013年起，王老吉通过广告及节目赞助形式在消费者心智中建立并强化“凉茶始祖”的定位概念。
“凉茶始祖”定位概念实践2年后，王老吉的销量即超越加多宝，重回凉茶领导者。结合品类来设计品牌故事能充分发挥“开创者”定位的认知优势。德国德盾的品牌故事诉求“全球防撬杠技术原创者”；乐凯撒的品牌故事诉求“榴莲比萨创造者”，珠江啤酒的品牌故事诉求“中国第一瓶纯生”。
02 实践开创者定位的二个要点
要点1：加快推向市场
品类不是从产品开始，不必追求100%完美的产品。品类是从心智开始，然后进入市场。
通俗地讲，品类开创者应该加快把产品铺入市场，把品牌铺入心智。
首先是把品牌铺入心智。心智不易改变，企业应该加快速度把品牌植入心智，把先发优势转化为认知优势。定位之父艾·里斯先生强调：
“以一个新概念或新利益抢先进入心智，具有巨大的优势，这是因为心智不易改变，人们倾向于坚持已有的东西。”
抢先将品牌推向市场，你的品牌将获得两个重要的资源，一个是获得“开创者”定位概念，另一个是获得公关资源。公关效应有助于品牌创建的起步阶段，“开创者”定位概念有利于品牌长期战略。
长城汽车旗下品牌WEY是中国首款自主豪华SUV品牌。
2016年11月18日，在广州车展期间，长城汽车抢先在国内宣布将于2017年4月份的上海车展上市高端品牌WEY的第一款W01车型。为什么WEY的新车还没有上市就抢先半年发布新车即将上市的信息呢？