《三国志·战略版》：SLG赛道上的“一代枭雄”(7)

一个和郭德纲相熟的圈内人士给雷峰网爆料：“像老郭这种，小活都不接，大活都是天价。即使有‘关系’，也不过是张门票，能让你和他坐下来谈合作；没有关系的，正常都不聊。
“终归是资本的力量。”最后他补充道。
把资本和手边的资源用到极致，阿里在其他领域的积累，终于也在游戏赛道成为了自己的助力。光说这一点，别人想学都学不来。
说回《三战》，注重买量的内容、明星营销对出品方要求更高，成本也自然更高。这么做的逻辑是什么？深度化、品牌化的营销模式，价值在哪里？
2015年，曾航以战略总监的身份从触控科技离职。他想要重回媒体行业，做自己的内容。短短几年后，他将“军武”做成了中国数一数二的军事社区品牌，而游戏广告——尤其是SLG游戏——则是他们现在十分重要的业务板块之一。
军武在整个模式链路中的角色，有些类似于“广告代理”，但区别是军武更少受制于平台。他们有自己的发布渠道。军武与张召忠、金灿荣等大量优质KOL有深度合作，同时自己具备拍摄和剪辑制作能力，有《军武次位面》等自营的中视频品牌和粉丝群体，更像传统的媒体角色。
军迷的用户画像，与SLG玩家的画像高度重合。所以从《率土之滨》到《三战》，再到最近腾讯新上线的《重返帝国》，都与军武展开过合作。通过在定制化的科普中视频里植入广告，来促成转化。
作为一个军事爱好者，曾航自己本身就是一个SLG玩家，他也花了不少时间，去和游戏中的玩家聊天：“为什么你要充这么多钱？”“为什么你会花这么多时间在上面？”。他能看到SLG能够以较少的用户基数，撬动巨大的营收和产值。
“这也是为什么我们更愿意和SLG游戏展开深度合作，”曾航说，“一般的合作，我们主要走的是广告资源售卖的模式；而我们还有一部分资源，不正式对外销售，只对深度合作、或者与我们签框架协议的客户提供，比如我们今天已经积累了不下5万个游戏私域用户。同时，对于深度合作的用户，我们才会走CPA（以用户行为计价）等以实际效果计价的模式。”
时隔8个月，2021年的版号寒冬终于结束。然而，版号政策的“达摩克里斯之剑”，还是给整个游戏圈带来了深深的恐惧。曾航说，今天的游戏行业，是“家有一老，如有一宝”。有版号的产品必须要能实现长尾运营，才能把来之不易的版号价值发挥到最大。
三、枭雄《三战》的光芒背后
“终归还是阿里能量太大，我们敌不过的。”一个游戏圈的朋友对雷峰网如是说。几年前，正在办公室写邮件的他接到了一通电话，电话那头自称是某相关的高级政府机关，说他上架的游戏是“马甲包”，属于违规，要求他们立即下架游戏，并处罚款。