这是我们分享的第二本书：《影响力》

这是我们分享的第二本书，书名是《影响力》。
这是一本怎么推荐都不为过的书，作者是"影响力教父”、著名社会心理学家、全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
本书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
01影响力武器
凡是都应当尽可能地简单，而不是较为简单。--阿尔伯特·爱因斯坦
动物可能会看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反映在人类身上也有，当某一种触发特性出现时，我们会不假思索地做出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以觉察的影响力武器摆布了。
1、固定行为模式
固定行为模式，其中包括极为复杂的行为序列。
这些模式一个基本特点：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按照相同的方式、相同的顺序发生的。这套系统里有个很怪的地方，触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。通常，触发特征只是来犯者整体上微不足道的一小方面。
固定行为模式的两个特点：
（1）动物的自动化固定行为模式在大部分时间都运作良好
（2）人类也有自己的固定行为模式，尽管他们一般是对我们有好处的，可激活他们的触发特征也有可能愚弄我们，让我们在错误的时候采取错误的应对方式。