这是我们分享的第二本书：《影响力》(8)

（4）和“数量有限”技巧相对应的是“最后期限”战术。
（5）参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。
（6）渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反映。
2、逆反心理
（1）难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西要好。我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量。
（2）机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来就拥有的自由。
（3）保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
（4）经常，人们的渴望和东西本身具备优点并没有什么因果关系，而是人们对得不到的信息变得更接受、更包容了。
3、如何拒绝
（1）面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但根据警觉采取行动就难多了。我们对稀缺的典型反映阻碍了我们的思考能力。一看到我们想得到的东西得不到了，我们的身体就亢奋起来。
（2）一旦在顺从的环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。
（3）喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。我们到底想从这样东西里面获得什么？如果占有这件稀缺的东西，能让我们享受来自社会、经济或心理上的好处，那就占有它吧。
（4）稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用。
（5）一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。要做出明智的决定，恐慌、狂热的反应是不适合的。
（6）问问自己，为什么想要那样东西。该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。
08即时的影响力
每时每刻，我都变得更好了。--法国心理学家埃米尔·库埃
每时每刻，我都变得更更忙了。--罗伯特·西奥迪尼
正常情况下，促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们做出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们做出机械的反映并从中获利，我们不得不防。