这是我们分享的第二本书：《影响力》(6)

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
在决定是否购买某产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
1、外表魅力
虽然人们普遍承认长的好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度，我们恐怕低估的太厉害了。长相好看的人更容易在急需要的时候获得帮助。
2、相似性
我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
3、恭维
利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地诱使我们还以好感、答应请求。很多时候，别人恭维我们、亲近我们，其实是有求于我们。
4、接触与合作
大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。
由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。
大家通过共同的努力，成功完成目标之后，任何一个人就很难再以敌意对待这些曾跟自己一同战斗过的队友了。
5、条件反射和关联
糟糕的消息会让报信人也染上不详。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。
在邻居眼里，跟坏孩子玩，就是和坏孩子一伙的。
不断尝试把自己或者自己代理的产品跟我们喜欢的东西联系在一起。
制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。
把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种办法。重要的是把联系建立起来，合不合逻辑无关紧要，只要是正面、积极的关联就行了。
制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。
人们深知关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。
根据关联性原理，倘若我们能用个一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
我们会展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
当我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们于公于私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象。