这是我们分享的第二本书：《影响力》(7)

6、如何拒绝
顺从专家用来诱惑我们产生好感的东西，不必提防，只要当心他们带来的好感度就行。一旦我们觉得自己对顺从专家的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时候了。
把注意力放在效果而非成因上。
把交易者和交易分开，只根据生意本身的好坏做决定。
06权 威
跟着权威走。--维吉尔
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。
1、服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。一旦我们意识到这个问题，就很容易不假思索的服从。盲目服从这种机械做法，既有好的一面，也有糟的一面。
2、头衔
头衔是最难也是最容易得到的权威象征。正常来说，要得到真正的头衔必须付出多年的艰苦努力。然而，也有人毫不费力地给自己贴上个标签，就轻松得到了他人的顺从。
头衔除了能让陌生人表现的更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
权利和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
3、衣着
相较于头衔，这种权威的外表更实在，要伪造起来也很容易。
4、如何拒绝
（1）为免受权威地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备。提高对权威力量的警惕性。
（2）权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。
（3）“这个权威是真正的专家吗？”这一问题的宝贵之处：它让我们把注意力放在该放的地方上。它轻轻松松地让我们从兴许毫无意义的权威符号上挪开视线，转到真正的权威资格上。
（4）“这个专家说的是真话吗？”我们必须考虑一下他们在当前情形下的真实可信度。多想一想专家会不会因为我们的顺从而得到好处。
07稀 缺
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。--G.K.切斯特顿
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
1、物以稀为贵
（1）商业世界的研究发现，管理者对潜在的损失比潜在的收益看的更重要。
（2）倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
（3）让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它们在顾客眼中的价值。