哔哩哔哩研究报告：详解B站生态护城河及用户规模天花板(10)

B 站为创作者提供了从创作到变现全过程的支持。在创作阶段，新人 UP 可在创作学园学习如何创作视频，B 站为创作者提供创作工具必剪、版 权保障和资源支持；在商业变现阶段，B 站不断为创作者丰富商业化渠道。 UP 主商业变现渠道主要包括商单对接、收益分成和用户打赏，商单对接通 过 B 站自主研发的花火平台实现，UP 主接受创作任务，创作植入视频以获 得收益；收益分成主要通过悬挂广告实现，UP 主可根据曝光量或购买量获 取分成；此外，UP 主还可通过收取直播礼物和充电获得收入。
B 站持续推出各项计划鼓励 UP 主创作、丰富创作者的变现方式。2016 年，B 站推出充电计划，UP 主可通过“为 TA 充电”功能获得收入；2018 年 推出悬赏计划和创作激励计划，UP 主可通过在视频下方挂广告或商品获取 收益；2019 年，B 站推出“好奇心计划”，对知识创作者进行扶持；2020 年，UP 主商业化平台“花火”上线，UP 主可在此平台上对接广告主获取商 单收入；2020-2022 年，B 站持续推出各类新星计划扶持新人 UP 主，吸引 更多人入驻 B 站成为 UP 主。在 B 站各项政策的鼓励下，22Q3 拥有万粉以上 UP 主数量同比增加 48%；22Q3 有超过 125 万 UP 主获得收入，同比增长 74%，占活跃创作者数 量的 45%；入驻花火 UP 主数量同比增长 121%，获得商单 UP 主数量同比增 长 96%。
随着用户的成长，B 站的使用场景不断拓宽。随着年龄的增长，越来 越多的 B 站用户奔向社会，拼搏职场，因此在游戏、音视频等兴趣消费场 景之外，B 站增加了更多实用性消费场景。2020 年生活区成为创作者人数 最多的分区，创作人数破 700 万；2021 年职场内容兴起，1.48 亿人在 B 站 观看职场内容，职场相关视频播放量同比增长 91%；2022 年生活消费类内 容大幅增长，B 站汽车区月均播放量增长率达 95%，70% 的用户把 B 站作为 “选品”基地。
B 站 PUGV 形式丰富，中视频、短视频、直播共同构成 PUGV 内容生 态。B 站 PUGV 原以中视频和直播为主，后来逐步开始探索竖屏短视频业 务：B 站于 2021 年底正式推出了 Story Mode，并于 2022 年 4 月开启了该 模式的商业化进程。该模式早期是以一定的频率在 APP 推荐界面中出现， 由于 Story Mode 可以实现发送弹幕、点赞、留言、投币、收藏和转发等互 动操作，故 Story Mode 可通俗的理解为“弹幕短视频”。随着 Story Mode 的发展，B 站逐步增加了 Story Mode 的入口，目前已 有三个主要入口：（1）点击推荐视频中下方有“竖屏”标识的视频；（2） 已登录状态下点击左上角的头像；（3）在普通播放模式下，点击竖屏播放 的按钮。