物流行业深度研究报告：电商快递的过去、现在、未来(16)

特惠专配产品仍定位于填仓，时效及定价标准略低于电商标快，但仍保持送货上门服务。 公司逐步调整优化客户结构，引导优质客户升级至电商标快产品，未来在高峰资源投入 上亦会做相应区隔管控，以确保相应资源和成本投入与产品定位更匹配，以提升产品收 益率。
简而言之，将原特惠专配业务分两层引导，引导优质客户向上升级至电商标快，定位于 腰部客户，更好的服务标准，更优化的价格；而向下则逐步过渡交由丰网来运营。 我们简单假设公司电商标快产品定价在 6-7 元，则其有概率单票净利实现 0.1 元的水平。
4）如何理解丰网？
丰网速运作为大力发展下沉电商市场、与加盟系快递对标的独立品牌，2021 年上半年核 心聚焦于网络能力和独立服务体系的搭建。
顺丰要面向的是获取一个包括高中低端的全量的快递市场，丰网定位为时效稳定、服务 确定、高性价比的经济型的快递产品。网络成型以后，将与集团的大网形成有效协同， 实现销售和资源的融通，进而在很多环节上可以反哺大网。
其一从市场空间来看，丰网所处的市场领域无疑是最大的，而前文我们探讨顺丰直营方式切入电商件有一定的价格底线要求，使用加盟方式切入是更切近该市场打法的模式。 其二公司立体式产品架构，全方位服务于客户，需要不同层级的产品。随着顺丰电商标 快与丰网的共同发展，未来在中低端市场或可获取一定的份额，但核心还是在于丰富产 品层次，获取完整数据，以更好地服务于品牌客户，当然随着业务量份额的提升，对于 整体网络降本优化会带来明显帮助。 以加盟制的经验看，日均 2000 万票基本有望实现盈亏平衡，预计丰网速运有望更早实现 打平。
2、极兔：一只搅动全局、不能被低估的疯狂兔子
1）极兔起家于东南亚，2020 年 3 月在国内起网
J&T 极兔速递成立于 2015 年 8 月，是东南亚首家以互联网配送为核心业务的科技型快递 公司，业务涉及快递、快运、仓储及供应链等多元化领域，业务类型涵盖同城、跨省及 国际件。“J&T”象征着 Jet（喷气式飞机）和 Timely（及时）、Technology（科技）， 中文品牌由象征极致的“极”和象征速度、敏捷的国民动物“兔”组成。
2015 年 08 月 20 日：J&T Express 印尼开业典礼在首都雅加达举行，标志着 J&T Express 品牌的正式诞生； 2016 年 8 月，J&T Express 是印尼快递协会的主要成员，并与印尼几大主要电子商务平 台展开全面合作； 2017 年 10 月：“Express Your Online business”-J&T Express 战略发布会在雅加达举行， 标志着 J&T Express 电商快递时代的正式来临； 2017 年 11 月 J&T Express 越南、J&T Express 马来西亚成立；