巴塔哥尼亚的飞行前传(3)

1968年，乔伊纳德在南美洲进行了一场为期六个月的公路旅行，沿途冲浪、攀岩和滑雪；在第二年，又轮到另一个合伙人花几个月时间去喜⻢拉雅山脉，去攀登安纳布尔纳峰的南壁。
店铺销售额每年都会翻一倍。爱好者雇员起步水平不一，逐渐跟不上这样的需求。乔伊纳德坚持雇用更多的爱好者，甚至还包括参军时在韩国认识的攀岩朋友。就这样，乔伊纳德装备公司在1971年成为美国最大的岩钉生产公司，也有一个不容乐观的前提：这家公司大概只有1％的利润率，也没有什么竞争对手对这个赛道感兴趣。
更不容乐观的是，乔伊纳德意识到产品的致命问题：虽然岩钉是公司的支柱产品，但正在破坏他钟爱的岩石。因为在脆弱的岩缝上安置钢质岩钉然后再拔出，这种反复敲击会严重损坏岩石的外形。在爬酋长岩时，他亲眼见到了那些岩石上面的残破景象。
乔伊纳德团队决定逐渐结束岩钉的生产，也是这家公司第一次采取重大的环境举措。他们转向生产和普及另一种攀岩设备：铝质岩塞。攀岩者可以用手将岩塞塞入岩缝，而不必用锤子在岩缝上敲进敲出。
新的岩钉没有被攀登者立即接受。为此，乔伊纳德在1972年的产品目录开头，专门介绍了岩钉造成的环境危害，还用一篇长达14页、有关清洁攀岩的文章讲述岩塞的使用方法。
为了证明自己产品，他又亲自去爬了一次酋长岩的鼻梁路线，没有使用锤子和岩钉，只安置岩塞，借助一些以前的攀岩者遗留在岩石上的螺栓和岩钉。
乔伊纳德在攀岩界的地位和成绩发挥了作用。
人们愿意相信一位狂热、专业的攀登爱好者所选择的技术，而这些核心用户的消费选择是最为重要的基础。
轻快、环保的岩塞快速取代岩钉成为了公司的主力产品。

乔伊纳德设备公司的手工锻造车间（1970年）
2品牌
20世纪60年代末的时候，乔伊纳德在英格兰峰区攀完岩后路过兰开夏郡，在老作坊里发现一种结实、超重的灯芯绒布。在斜纹粗棉布还没出现的时代，英格兰工人们的裤子都是灯芯绒做的，植绒凸条纹可以保护下面的编织面料免受磨损。