巴塔哥尼亚的飞行前传(4)

这种结实的布料应该也很适合攀岩时穿着，乔伊纳德做成一小批灯笼裤和臀部加厚的短裤，在攀岩朋友中卖得很好，他的服装生意就此开始。
英格兰的灯芯绒作坊里用的是一种靠水利发动、产生于工业革命时代早期的织布设备。每当乔伊纳德需要更多灯芯绒布料时，7位退休的老先生就在作坊里摇起机器。这样的灯笼裤和短裤以不大的销量稳定销售了10年，直到这些古老的织布机终于因为刀片变钝而停用为止。
乔伊纳德真正取得成功的服装是一款「橄榄球衣」。1970年冬天，他在苏格兰买了一件普通的英式橄榄球队服，套在外面进行攀岩，获得了意外的实用性和舒适感。因为需要在激烈对抗运动中使用，橄榄球衣做得格外结实，球衣的领子可以保护脖子不被套索摩擦。
当时的攀登者们还不怎么穿着色彩艳丽的服装，标准攀岩装束则是从二手商店买来的棕黄色半截斜纹棉布裤和白色礼服衬衫。这件橄榄球衣的底色是蓝色，胸前有两道红条纹，中间夹着一道黄条纹，有着不一样的醒目感，引起乔伊纳德身边攀岩朋友们的注意。
乔伊纳德尝试从英格兰茵宝公司订购了一些类似的球衣，立刻售罄，存货也总是不够卖，甚至还要从新西兰和阿根廷的供应商增加订购量。当时他的公司占据约75%的攀岩装备市场，但始终没有足够的利润，这让乔伊纳德隐约觉得，也许可以用服装来支撑装备业务。
1972年，乔伊纳德公司的产品线中新增了从苏格兰进口的聚氨酯涂层防风雨衣和露营袋、从奥地利进口的水煮羊毛手套和连指手套，以及来自美国博尔德的手工编织的正反双面帽等服装类产品。他们还设计出一些背包的新款式，在旧屠宰场的阁楼上全面展开缝纫作业。
虽然这些新款背包没有卖得很好，裁缝也并非经验十足，但是这家由资深爱好者们组成的公司，确实知道该如何把东西做得实用、结实、简单。
有一天，乔伊纳德决定给自己做一条臀部有两个大口袋的防摔裤。裁缝师傅使用了一般用来制作花园家具的布料，还需要用双送压脚缝纫机才能把线穿过布料，而此前这种机器都是用来缝纫背包上的皮革部分。
这款坚硬到夸张的裤子甚至可以自己「立」在桌面上，但是在艰苦环境里使用过并多洗几次之后，裤子会变得相当舒适。这种乔伊纳德处于用户真实考虑出发的裤子成了新的热卖服装产品。
随着几款服装的销路被打开，他们需要考虑为服装产品系列起一个新名字。因为继续在「乔伊纳德」（Chouinard）的品牌下生产服装，会弱化乔伊纳德设备公司作为一家生产工具公司的形象。同时，全新的品牌也意味着可以在未来的某一天不只是生产登山服装。