家生活的操盘手，营销的答案之书(5)

（图源：小红书）
对品牌而言，抓住趋势的小红书扮演了商业内容和生活经验之间的转译者角色。在这里，消费者可以分享自己的家居布置心得、参与品牌举办的互动活动、与其他消费者建立联系。随着家居功能需求的转变和消费者心理的变化，家居品牌需要不断创新和调整营销策略，与消费者站在同一语境下，解消费者“功能之所需，幸福之所求”。
03. 家生活“答案之书”的四重策略
小红书商业耐消行业群总经理昂扬在分享中指出，小红书是家生活的“答案之书”。其实，小红书不仅是消费者的答案之书，也是许多家居品牌的 “答案之书”。
截至目前，小红书上的家生活人群浓度高达65%，“家生活”相关笔记内容规模增长4.5倍。“家生活”内容在小红书上的蓬勃发展，带动了家生活品类的持续扩容，家居家装垂类更攀升至小红书用户第四大兴趣板块。小红书这片独一无二的“家生活”土壤，孕育着不计其数的“家生活”场景，也蕴藏着无数新的需求与机会。
作为重要的产品种草、用户反馈和口碑沉淀的经营阵地，品牌如何在小红书发挥产品种草的更大价值呢？四条策略途径值得关注。
策略一：搞定品牌经营，从充分理解人开始
结合前面分享的家居营销三大新趋势来看，小红书的优势在于人本身，无论是基于人的需求洞察，还是人的同一语境内容输出，小红书种草有效的根源在于，关注理解到人的需求。
正如用户需要的不是某个「产品」，而是去满足某个「需求」。小红书上近4成搜索与商品有关，其中家电、家居家装品类用户进入小红书的首个行为是搜索的用户占比，高达86%和72%，位列所有品类中的Top1和Top4。同时，家生活行业过半都是直接攻略型用户们，非常符合耐用消费品的用户路径，单价高、使用周期长使得消费者需要大量真实的使用反馈来辅助购买决策，解决自己的需求问题。品牌经营也需要从此入手，把好产品种进用户心里。
策略二：抓住潜力趋势，蔚然“乘”风
Indigo social高级合伙人胡懿对小红书的理解是，一个去熟人化的朋友圈，最好的消费决策水源地。这几年关于家生活的消费趋势从小红书上面逐渐发展壮大，“我家不跟风”、“动手主义”、“我的阳台有落日”，越来越多的家生活趋势在小红书汇聚，掀起全民热潮。