家生活的操盘手，营销的答案之书(6)

比起为了营销而“造趋势”，洞见潜力趋势，乘趋势之风发展无疑更为稳妥。例如宜家基于家生活趋势”随心流动的家”，以“波席当”（BOLLSIDAN）这款产品重新定义“边桌”，主打移动灵活、场景多元，满足家中吃饭、办公、娱乐等多个场景需求，打破家的物理边界，实现天猫搜索环比增长175%，1个月内成为天猫“升降桌”品类销量第一。
卡萨帝热水器，通过小红书洞察，发现TA大量讨论“泡汤美肤”，以此为切入点，放大产品含有“锶”元素，能够柔和水质、温和护肤的卖点，打造卡萨帝“小私汤”产品昵称作为传播点，让这个传统电器在社媒和电商平台快速出圈，实现口碑与声量的双丰收。在小红书，品牌基于人群洞察更容易洞察趋势，理解趋势，抓住趋势。
策略三：社区种草溢出，站内站外全域转化
在当今数字化营销的时代，品牌的推广与转化不再局限于单一的渠道或平台。小红书，作为一个集内容分享、社交互动和购物导购于一体的综合性社区，其独特的营销价值日益凸显。尤其值得注意的是，小红书笔记投放后的长效转化能力及其在全域营销中的关键作用。
用户在小红书上发现感兴趣的产品或服务后，往往会将其进行收藏，以便日后购买。小红书笔记投放后的180天内仍能发生转化，这一数据远高于行业平均水平。这种长效的全域转化能力，即“种草溢出效应”，源于小红书用户对社区的深度信赖和对内容的持续关注。
策略四：数据共建，开启生意新可能
在私享会上，有一个很有意思的现象，就是品牌高层们在会议过程中，拍摄演讲内容的动作具有趋同性，基本都围绕着数据进行展开。在和品牌的交流中，我们发现这个细微动作背后的三重品牌焦虑。

其一，对市场发展趋势的焦虑，品牌是否能够跟上现有的发展趋势，在平台分享的诸多人群标签中，品牌有哪些不足，需要及时对照调整；
其二，对平台营销红利的焦虑，平台和品牌并不是单纯的甲乙方关系，更像是互利共荣的合作伙伴，品牌对于平台的玩法、政策、发展方向和新技术应用，有着迫切的信息需求。对不少品牌而言，和平台即时对齐信息颗粒度，就是“顺势而为”的上佳选择；