卤味零食龙头，劲仔食品：多品类&全渠道拓展，未来增长可期(15)

品牌：营销逐步发力，品牌力有望提升
公司早期通过代言人、影视赞助快速提高知名度。公司上市前，邀请知名人物代言，赞助《天天向上》，成功打出全国知名度，凭借优秀的产品力快速成为行业第一。近年来因广告代言回报降低，公司调整营销方案，不再签约代言人，通过多维度营销提高品牌力。

公司近年来营销方式总结：
1）强调优质原料，打造高品质形象。公司优选深海鳀鱼作为原料，鳀鱼有别于竞品所用的湖鱼、河鱼，营养更加丰富，肉多而刺少。过去缺乏相关宣传，消费者对此认知不足，公司的原料优势未显现。公司通过包装更新、漫画短片宣传等形式强调鳀鱼为海鱼，进一步加强原料优势营销。
2）捆绑特定消费场景。公司在公众号、微博等多个平台进行“上班没劲就吃劲仔”的营销活动，以诙谐风趣的文字配合生动可爱的 Q 版形象，描绘打工人的疲惫萎靡并强调“吃劲仔小鱼，补充能量，振奋精神”，通过绑定特定消费场景，有望提升消费频率。
3）开展工厂日品牌活动，与消费者紧密互动。2022 年 8 月，公司发起“劲仔超级工厂开放日”主题活动，邀请游客与百万大 V 达人共同进行工厂探秘，借助达人的镜头展示了整洁有序的工厂环境和高度自动化的生产流程，将线下活动与线上曝光结合，提升了品牌形象。
4）多平台多维度营销。公司入驻了多个平台，在微博，公司运营人员积极与消费者互动。在抖音，公司运营在短视频中通过营销话术，营造不断让利的氛围，刺激消费者购买。在小红书，公司运营人员发布了大量劲仔小鱼的创意吃法，以精致的图片和简单的制作步骤鼓励用户模仿。