本来融资就难、又赶上疫情爆发、大多数公司会死在A/B轮……做物流太苦！(5)

最后讲到光源的老本行——融资。总体来说，战略上要积极，战术上要严谨。战略上乐观是因为投资的反弹往往会快于负面因素的结束，投资人本质上都是要投好公司的，只要这个好公司在这个过程中还是能够生存且能够跑出来，那投资人看到疫情洗牌导致更大的马太效应以后，投资行为还是会继续。
但是相应的就需要创始人在战术上严阵以待，这里有12个字口诀——合理预期、科学计划、周密执行。活下来是第一要务，这是所有融资的策略。在经济比较差的时候，或者说疫情影响没有消退的时候，先活下来最重要，再加上小步快跑的策略，不恋战，以落袋为安作为第一优先级。
然后在融资的过程中，有两个关键的方法论，第一，长期和短期的影响要素拆开。可以跟投资人讲清楚哪些负面表现是短期影响，而哪些正面因素才是长期影响。这样可以快速把投资人拉到理性看待自己业务的状态中。
比如我们最近有一个客户，我们帮他在疫情中拿到了TS，他的业务受疫情影响还是比较明显的。但是我们截取了1月22号之前的经营数据，跟投资人分析：第一，截至1月22号的数据，表现都非常好；第二，这个业务受疫情的影响肯定只是一个短期的影响，疫情结束后，因为它是一个刚需品类，肯定会很快恢复。投资人看到数据也比较认同，后来又参考了2003年SARS结束以后这个行业的恢复情况，最终做出投资的决策。
第二个方法论是分清整体和局部，挖掘好整体和局部的不同价值。我们另外一个客户也是刚拿到了TS，他们的业务也受到了很大影响。但我们看到他所有没有被关闭的业务网点，恢复情况很理想；有部分开的比较早的业务网点，比去年同期涨了百分之二三十。投资人看到这个局部的优势变化以后，认为只要疫情恢复，公司整体业务还是会很快起来，于是决定投资。
要想把融资从一件可能看起来像碰运气的事，变成一件科学的事，就要科学管理所有的交易时间节点。在每一个节点到来之前，做好充分的后备方案。企业家也应该保持开放的心态，积极向资本市场沟通企业受到的影响以及恢复的情况，这样更有利于建立投资者的信心。同时创业者要在条款和估值方面尽可能更加开放，以合适、平衡和速度作为交易的第一原则。