你对“竞争对手”有误解

编辑导读：很多人都认为，一个企业要在商业领域取得成功，必须得打败他的竞争对手。且不说这个观点是否正确，很多企业连竞争对手都选错了。就像方便面的竞争对手不是其他牌子的方便面，而是外卖。本文作者对“竞争对手”这个概念提出了自己的理解，与你分享。

创业过程中，我们经常提一个词：竞争对手。它是企业在制定战略和运营过程中的关键一环，但是在着手研究对手之前，我知道很多人可能没搞清楚两个问题：* 我们为什么要研究竞争对手？* 谁才是我们真正的竞争对手？
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关于竞争，有两类常见观点：
一是竞争论。很多人认为商场如战场，创业就是要力图超越对手，甚至干掉对手，从而赢得更多的市场份额。所以，要事前先摸清楚对手的实力。二是非竞争论。华杉有个精彩的比喻：营销是泡妞，泡妞的关键在于妞，不在于情敌。意思要盯住顾客，而不是对手。我们先不做判断谁更有道理，先来看碳酸饮料市场的两家企业：元気森林和SodaStream。
碳酸饮料市场是典型的双寡头市场，不过这个市场一直有个痛点：客户觉得喝碳酸饮料不健康容易发胖。
在元気森林出来前，其实有很多企业在试图做这块市场，包括可口可乐就推出过零度可乐，主打无糖无热量，实话说，好难喝，自然卖的不算好。
元気森林正是看准了这块未被满足的市场机会，All IN聚焦“无糖”这个核心价值，先后推出了燃茶、气泡水、乳茶等产品，全部主打“0糖0脂0卡”。
并且，从产品口感，消费体验以及营销策略上做到更贴切新一代年轻消费者，创业4年估值到了150个亿，这个估值估的不是他现在有多好，而是“无糖”这个赛道未来市场有多大。
再来说SodaStream，一个以色列碳酸饮料品牌。它采取了一个非常规的竞争策略：避开货架竞争，不与巨头正面干，而是开辟了一条新的细分市场：卖制造气泡水的机器。
有了这个机器，客户在家、办公室，就可以自制气泡水了。比灌装可乐更便宜、更环保、更健康、可选口味也更丰富。SodaStream在家庭自制碳酸饮料这一缝隙市场建立了主导地位。2018年被百事可乐以32亿美金的高价收购。