你对“竞争对手”有误解(5)

其次是暂时不在该行业，但特别容易跨越行业门槛进入的企业。
有时候你弄死弄活，好不容易整出点花样，最后不知道从哪冒出来一个人，一出手就比你高好几个段位，人家的起点就是你的终点。
比如网上订电影票业务，09年瓦格拉在国内首创了在线选座订票和线下机器取票，打通了整个买票体验的闭环。
但到了14年，电影票行业发生了一件大事：全中国电影票所有订票系统相互连通了，一个接口可以订到全国电影院的座位。
这时候巨头迅速入场跑马圈地：腾讯成立了微影（后来与美团猫眼合并），阿里推出了淘票票。
巨头拥有海量用户、全量商家，还砸天量补贴，9.9一张电影票，使得格瓦拉在这场竞争中根本无还手之力。眼看猫眼和淘票票二分天下。
所以很多投资人在接触创业者时，经常会被问到一句话：如果BAT等巨头准备进入这个市场，你会如何与之抗衡？
《三体》里头有一句话：我消灭你，与你无关。这也是商业真正的魅力所在，你可以越界到别人的地盘一争高下，别人也可以入侵到你的大本营，打你个措手不及。
小结：
总结下今天关于竞争对手的两个问题：
研究对手，是为了更好的满足顾客的需求，而不是干掉对手；真正的竞争对手是试图满足相同顾客相同需求的企业，潜在的对手更具威胁。
作为创业者，要学会站在顾客角度思考自己企业的营销策略，面对竞争，我是要正面干？还是回避？还是要等时机，或者合作？
如果你是行业领导者，要保持对未来技术发展和顾客需求变迁的敏锐度。谁会是潜在对手？谁能更好满足顾客需求？以此制定战略，带企业跨越产业周期。
PS：关于竞争对手，后面其实还有一个问题，如何研究你的竞争对手？下次有机会再分享。
作者：火山大叔，微信公众号：火山大叔
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