青岛啤酒深度报告:百年酿经典,国货谋复兴(18)
2023-04-27 来源:飞速影视
青岛主品牌收入增速腾飞,双品牌市占率双双挺进 TOP10。自 2017 年,双品牌战略确立 后,公司锚定定位中高端的青岛主品牌,以高端化、多元化、特色化消费需求为向导,加 快产品结构优化升级。2020 年,青岛品牌作为国产中高端第一品牌,实现营业收入 172.5 亿元,较 2017 年的 156 亿元增长 10.6%,CAGR 为 3.4%,营收占比为 63.1%,较 2017 年提升近 3pcts。在双品牌战略的基础上,公司的营销宣传更具有针对性,资源分配更加 合理,双品牌均取得了靓丽成绩,2020 年,从品牌市占率来看,青岛和崂山分别以 10.7% 和 3.0%位列第 2 和第 6。我们认为,随着青岛品牌优势被淋漓尽致地发挥,公司将为“高 端化”交出一份出色的答卷。
“四位一体”传播,看百年品牌“返老还童”。提起青岛啤酒,人们总会想到“老字号”。 对于很多 90 后、95 后而言,青岛啤酒的初接触都来自于父辈们,“是爸爸爱喝的啤酒” 这个印象无形地影响着年轻人。为了吸引年轻消费群,打造“青岛啤酒”时尚化、年轻化 的新形象,公司围绕青岛主品牌展开了“四位一体”的品牌传播,即通过体育营销、音乐 营销、事件营销积极拓展与消费者互动交流渠道,开展年轻化品牌营销活动。为了实现消 费场景的突破,青岛啤酒与达达、北冰洋、新希望等著名品牌组成国潮大联盟,鼓励消费者在高温大作战、欢聚时刻、品质生活等各种场景下选择青岛啤酒,新的消费场景刺激着 年轻消费的感官,也引起共鸣。2019 年青岛啤酒携手爱奇艺“我是唱作人”共同打造 LIVE HOUSE,邀请汪苏泷等人气明星,用音乐与年轻消费者实现品牌文化的交流。
营销方式 年轻化使品牌力焕发活力,更加迎合当下啤酒消费主力群体。
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