国产啤酒高端转型，为什么敌不过百威(9)

此外，百威（中国）对于品牌文化的塑造体现在很多细节。比如科罗娜配柠檬是从发源地墨西哥流传过来的喝法，百威（中国）在对科罗娜啤酒进行终端陈列时也会搭配柠檬，以此来传递独特的品牌文化。
福佳作为百威（中国）主打女性消费的品牌，在终端陈列时会精心布置成与众不同的唯美、温馨的风格。
百威（中国）一直根据消费趋势提前进行品牌布局和文化输出，为市场崛起做准备。

5、高端现饮渠道深耕

基于市场成熟度模型，百威（中国）进一步总结了不同市场成熟度下的渠道销售策略。

在高成熟度市场上渠道销售的核心目标是高端化，相应的任务就是拓展能够提供差异化服务的大客户/合作伙伴，即现饮渠道（餐饮、夜场）。
因此，百威（中国）主要采用大客户模式，拓展现饮渠道（餐饮、夜场）的合作，重点分销高端产品。2020年百威（中国）在现饮渠道（餐饮、夜场）的销量占全渠道的60%，显著高于其他啤酒企业。

那么百威（中国）实施高端化战略为什么会优先深耕现饮渠道呢？
酒类流通渠道分为现饮渠道（餐饮、夜场）、非现饮渠道（零售商、KA）两类，2020年两类渠道啤酒销量各占一半。