百年日化，上海家化：组织变革，厚积薄发，123方针能否显成效？(21)

渠道&营销端：线上把握国潮流量，线下拓展体验专柜。
双妹品牌在2020年重新启动，彰显品牌新形象的线下店开始试点，同时大力推动电商，获得了高双位数的增长。双妹前期渠道主要集中在上海田子坊的品牌店以及天猫旗舰店，2019年实现自然良好增长，2020年尝试在线下布局百货专柜，主要在合肥银泰设立专柜，并邀请法国设计师呈现“东情西韵”格调，复原上世纪夜上海的老牌氛围，使消费者能够沉浸式购物，获得全新的购物体验。
在国潮兴起的背景下，双妹注重线上的品牌宣传，2018年双妹加入天猫国潮行动，打出“美自东方新潮派”的口号，与众多国货IP一起亮相纽约街头。
这是“中国制造”到“中国创造”的一次集体亮相，更是新国货们触摸时尚跨界的重要尝试；2019年在“天猫国货大赏”中再次发力，联名百年张裕，推出联名款解百纳干红，重焕国货之光，逐浪 “醉” 新国潮。
2023年，双妹携手上海宋庆龄故居纪念馆实现跨界联名合作，全面打开跨界IP营销新思路。

2.7 其他品牌：聚焦消费需求，持续迭代创新
2.7.1 细分冠军品类：定位明确，赛道占优
六神：植根传统中医，历久弥新引领潮流。
六神坚持立足于中医中草药文化，创新性地将传统的中医药文化和现代科技相结合，并进行品类延伸。1990年第一瓶六神花露水诞生以来，历经三十多年的发展，六神旗下已囊括花露水、沐浴露、香皂、洗手液、粉系列、宝宝系列、随身系列、洗发露系列在内的各类个人护理产品。
为吸引年轻消费者，六神大力推行年轻化战略，产品端上市了更年轻的菁萃沐浴露系列，营销端不仅官宣肖战成为品牌全新代言人，面向年轻人群输出六神花露水的多种用法，取得了显著成效：21年线上市场份额比20年上升了3%，菁萃沐浴露系列更在11月上市当月，斩获天猫V榜沐浴露品类第一。
22年618 期间六神克服货品供应不足等困难，电商 GMV 依然同比增长 23%，其中天猫官旗同比增长 56%，除在花露水品类市场占有率保持绝对优势外，还在沐浴露品类成功跻身天猫沐浴露品类 TOP5 品牌，带动个护家清品类在上半年保持了正增长；7 月初六神品牌联合线上主力平台、线下重点商超连锁卖场及新零售平台，和消费者共创“六神清凉节”，在天猫大牌日中 GMV 同比 154%，列身体护理类目第一名。23年将继续打造自创IP“六神清凉节”。