百年日化，上海家化：组织变革，厚积薄发，123方针能否显成效？(23)

2.7.2 细分领先品类：产品全面，稳步前进
家安：专注家居清洁护理，追求极致。
2006年家安诞生，创新开发了冰箱除味剂等家电除菌产品，至2013年已经成为了中国家电除菌市场的领导品牌。后续家安不断拓展产品品类，相继进入了卫浴清洁、厨房清洁、织物清洁领域，建立了完善的清洁产品矩阵。
在科学严谨、求真务实的专业理念指导下，家安不断探索、勇于创新，家安米精华餐具净荣获2021年快消品TOP金榜年度餐具洗涤类消费金品。

美加净：日化先驱，聚焦天然。诞生于1962年的美加净是上海家化历史悠久的大众化品牌之一，甄选天然植物和美养食材，辅以现代原液蒸馏工艺，推出了洁面乳、润体乳、爽肤水、护肤霜、护手霜等细化产品，满足了消费者日常护理和护肤需要。

3、渠道：优化进阶提质增效，智慧零售持续转型

3.1 线下渠道覆盖面广，重心转移发力线上
线上渠道进阶，线下智慧零售持续转型。在长期发展历程中，公司不断横向延伸销售触点，从线上到线下构建了多元销售渠道。线上包括电商和特渠，线下包括商超、百货和化妆品专营店。2016年以来，公司渠道重心渐渐转移，线上渠道占比显著提升。2022H1线上渠道营收12.44亿元，占比由16年的15.97%上升到33.52%。22年3 月上海疫情持续，公司在生产、物流、渠道等方面分别遭遇工厂停工、仓库封闭物流受限、线下零售终端闭店等多重不利情况，线下、线上业务受到不同程度冲击。
线上渠道方面，零售终端闭店影响终端动销，公司持续以精细化运营推动多平台布局并深化与各平台的全方位合作，在多平台的达播拓展自22Q4获得突破，多品牌与头部主播建立了稳定的长期合作，逐步消化过去对单一平台、单一打法的依赖。
通过流程化、简单化、自动化来提升效率，减少对超头主播的依赖，通过营销创新、精细运营、私域打通来提升效能。