腾讯toB，穿越风暴的十年

撰文|翟文婷
“云服务收入”这几个字第一次出现在腾讯集团的财报，腾讯云团队形容那种感觉是，“几年默默无闻，快毕业的时候女神终于看了你一眼，并且叫出了你的名字。”
这是个信息量很大的比喻，背后的故事像松散的电线在黑暗中嗡嗡作响，火花四溅。一言难尽的部分，总能引起人们更大的兴趣。
今年是腾讯云整十年。对它的描述可以是，全球云厂商排名第五，年收入超数百亿，服务超百万付费客户，腾讯to B战略的核心抓手。
但2018年930变革之前，腾讯云对外的轮廓并不清晰。至于团队成员，他们知道自己从哪里来，却不知道要到哪里去。
腾讯云总裁邱跃鹏告诉「新芒daybreak」，“如果回到十年前重新看云业务，无论是我们，其他云厂商，还是客户，云给自己带来的价值和我们能输出怎样的价值，都存在未知和不确定性。”
他带领的团队，曾在巨大的不确定中行走着，就这么一直走到现在。支持他们走过艰难岁月的动力是什么，很多人也说不出口。总觉得云有很多事情要做，还有些人是从工程师的角度，单纯觉得这事能成，那去做就是了。
腾讯930变革两周年、腾讯云十周年之际，我们采访了邱跃鹏和腾讯云团队的几位早期核心成员，还有TEG支持云业务的负责人，请他们讲述腾讯云命运关键时刻的核心事件。
他们中有人负责腾讯云这列火车的动力，有人的使命是铺设铁轨，还有人保证火车不脱轨。他们讲述的往事很多是首次对外披露，而那些最困难的事情往往最容易被轻描淡写地说出。
01
错失国际大客户
2015年，一个国际大公司的云服务打算落户中国。寻找潜在合作对象时，他们找到腾讯云。
假如这笔单子成功拿下，他们所需要的存储量将超过当时腾讯集团的全部用量。这个订单太诱人，也是提升腾讯云的名誉和声量的绝佳机会。
为这笔大单，腾讯云团队不遗余力，就差把家底掏空。
几次沟通下来，客户反馈很积极。腾讯云泛互联网行业产品方案总经理黄炳琪和团队每次介绍完腾讯云的情况，对方都喜笑颜开地回应：Perfect！Awesome!