试吃：一个提高5倍销量的动作，被90%的企业忽略！(4)

但是居然没有递给小朋友，这里扣一分；小孩的母亲让小孩尝，多嘴问了一句，好吃吗？3岁小孩说好吃；这里再扣一分，居然不是大姐问，而由消费者问出来。最后小孩母亲主动买了花生酥。
另外，麻花是磁器口的特产，肯定要买。嗯，你放心，买之前，我们肯定是尝了的。
也可以这样讲，没有试吃，就没有产品的销量。
试吃既然如此重要，那么，我所说的试吃，跟你原来认为的试吃，到底哪里不一样呢？
1）最开始，也是最重要的，就是让更多人尝试，没有比这更重要的
2）其次，尝试就会有第一次购买
3）最后，有第一次就会有回头客
有这么神奇吗？
从试吃第一步，品尝开始。

试吃步骤
第一步，品尝
——品尝就能让人购买
品尝就能让人购买。
有的厂家会发现，自家的产品明明跟其他产品差不多，不试吃的时候，就没人买；但是试吃了，就有人买。这是为什么？这个其实用古话来说，叫“吃人的嘴软”，用心理学的说法，这个叫“互惠原理”。
什么叫互惠？对于别人给予的好处，我们会尽量回报。
这条原理的可怕之处在于，如果人家施恩于你，你就会以恩报之，而不会对此不理不睬，更不会以怨报德。

关键是我们“会”。别人对你好一点，你就不自觉的想要回报。回报的效应有多大？
1985年的埃塞俄比亚，经济破产，连年干旱和内战摧毁食物供应，成千上万的国民因疾病、饥饿而死。
在这样的困境下，要是墨西哥向它捐出5000美元的救灾款，谁都不会感到惊讶。可一条新闻却说，捐赠的方向刚好反了过来——埃塞俄比亚红十字会向墨西哥捐赠5000美元，帮助当年墨西哥城地震的灾民。