冲泡奶茶龙头，香飘飘：双轮驱动战略布局即饮，孕育第二增长曲线(9)

2）即饮业务二季度占大头（45%左右），四季度占比低（10%左右），一、三季度较为均匀，与冲泡的季节周期形成较好的互补作用。

2.4 渠道：华东占比接近一半，经销占比 90%
区域：华东地区收入占比接近一半，其次是华中、西南，华北、东北是薄弱区域。2021年公司收入区域分布来看，华东是公司的核心销售区域，贡献48.97%的收入。华中、西南分别是第二、第三大销售区域，占比分别为16.50%、14.42%。西北、华南占比在高个位数。华北、东北相对薄弱，占比仅低个位数。
经销：经销渠道是公司的核心销售渠道，其次是电商。2021年各渠道收入占比来看，经销商占比91.10%，电商占比8.22%。截至22H1，公司共有1197个经销商，经销商数量自2019年至今略有下滑。经销商区域分布来看，华东经销商数量占比低于收入占比，可见华东大商居多，北方区域（西北、华北、东北）小商居多。