化妆品行业深度报告：复盘美妆百年并购史(7)

1983 年，欧莱雅进入以色列市 场，建立中东地区的第一座工厂 Migdal Ha Emek。
3）国际化并购（1984~2000）：全球并购扩张，奠定美妆龙头地位
研发先锋 Charles Zviak 在 1984 年成为欧莱雅总裁，此前担任欧莱雅 应用研究部门负责人，为欧莱雅集团夯实研发实力；1988 年林赛欧文中 接棒成为欧莱雅总裁，作为首任非法国籍领导人，欧文中将一家本质上 为法国出口贸易公司的企业转变成一家国际化集团。集团通过在世界各 地的扩张和战略性收购，规模大增，成为全球化妆品行业的翘楚。此阶 段欧莱雅通过大量收购和签署合作协议实现快速扩张，侧重于巩固美国 市场地位（欧文中此前担任欧莱雅美国公司总经理），该阶段收购的美宝 莲、赫莲娜、科颜氏均为集团业绩作出重要贡献，至 2000 年欧莱雅实现 营收 127 亿欧元。
美妆：1988 年收购美国奢华护肤品牌赫莲娜，通过收购赫莲娜，欧莱雅 进一步拓展高端化妆品市场，且实现对于竞争对手雅诗兰黛的有力制衡。 1996 年，欧莱雅战略性收购美国大众化妆品市场的佼佼者——美宝莲， 收购后的成功整合让欧莱雅成为美国乃至全球大众化妆品市场的领军 者。2000 年收购天然护肤品牌科颜氏，科颜氏店内陈列与外包装朴实无 华、也基本不进行广告宣传，但依靠其药剂师风格的卓越配方理念，用 产品效果俘获了大批忠实消费者，其品牌风格与欧莱雅集团形成了有效 互补。
美发：侧重国际化收购布局新区域和细分市场，专业美发事业部的第一 笔收购在 1993 年，选择了年轻、都市、具有纽约灵感的高档美发品牌 Redken。1998 年，欧莱雅收购专门针对非洲裔人群的美国洗护品牌 SoftSheen。2000 年收购了 Carson，强化了集团在非洲市场的布局；同 年收购美国排名第一的美奇丝，与巴黎欧莱雅沙龙专属和 Redken 互补。2001 年集团将品牌整合形成了 SoftSheen-Carson，强强联合使得该品 牌成为非洲裔人群洗护产品的领导品牌。
香水：1985 年欧莱雅获得 Ralph Lauren 授权，巩固了欧莱雅在美国奢 侈品市场和男性奢侈香水市场的地位。1989 年，欧莱雅与象征永恒、优 雅的乔治阿玛尼签署许可协议，根据协议欧莱雅可在化妆品和香水领域 推广该品牌产品。这些协议让欧莱雅能够享受品牌已有的忠实消费者群 体，扩展香水业务，同时借助代理品牌的高端形象提升集团形象。综上， 集团在美国实施了一系列的战略性收购，进一步扩张产品、品类矩阵， 巩固了集团在美国的市场地位，使得美国成为当时欧莱雅全球仅次于欧 洲的第二大中心。