强爽蓄势待发，百润股份：坚守赛道，践行长期主义，站稳龙头地位(8)

二、竞争角度：历史为鉴，如何看待后续竞争格局？

2.1 复盘行业历史，看公司如何突出重围？
启蒙期（1990-2011年）：国际品牌领跑，国产品牌跟随
20世纪90年代中期，进口预调酒作为新品类开始在发达城市的KTV、酒吧等布局，但消费者认知程度低、行业需求体量小。2003年国产品牌RIO鸡尾酒、动力火车相继成立，采取价格跟随国际品牌战略打入夜场，但当时行业面临着同等价位洋酒和啤酒双重夹击，小品牌效果欠佳。2006-2010年预调酒销量从0.2亿升小幅增长至0.3亿升。到2011年国际品牌百加得冰锐市占率66%，排名第一；RIO市占率12%，位列第二。

成长期（2012-2015年）：行业扩容，竞争加剧
2012年起，行业龙头品牌百加得冰锐和RIO开始转战电商和商超，更开放的非现饮需求为预调酒提供了快速成长的机会。RIO判断年轻人才是预调酒的主要消费群体，将产品重新定位为20-30岁年龄层，围绕女性消费者推广。同时在许多热门综艺和剧集中大量植入广告，推动消费者教育。2014年行业销量达到1.19亿升、同比增速高达140%，2015年继续提升至1.53亿升。