保持稳健穿越周期谋远利，保利发展：发轫逆流格局重塑再展翼(8)

03 销售：坚定围绕核心城市，区域深耕效果显著

3.1 总量：下行周期销售优于大市，供给分化冲顶行业第一可期
稳健穿越周期，销售优于大市。公司2022年实现全口径销售金额4573.01亿元，同比下降14.51%，实现全口径销售面积2747.95万平，同比下降17.6%，销售均价16642元/平方米，较上年同比上升3.7%。
在2022年房地产行业持续下行的背景下，公司受到市场整体影响，销售也同比下跌，但14.5%的跌幅相较头部TOP5和TOP10房企平均跌幅22.2%和19.5%保持相对稳健的销售成绩，作为全国化布局的大型房企能在行业深度下行阶段仍然保持相对稳健的成绩实属不易，体现公司穿越周期的定力。
抓住行业深度调整机遇，销售排名重回前三。2016年-2020年，公司销售排名处在第5名位置，落后于碧桂园、万科、恒大、融创等扩张较快的民营房企；2021年公司在管理层新老交替叠加下半年行业调整背景下，凭借6.4%的同比增速排名提升至第4名；2022年管理层提出公司的规模目标“进三争一”，在行业下行、民企信用风险升级和行业加速出清等机遇与挑战中，公司积极抓住土地市场和销售市场带来的双重机遇，加大在核心城市核心区域的拿地和推货力度，全口径销售额行业排名提升2名至行业第2名。
从2022年头部房企销售及拿地情况对比来看，公司与行业第一名的销售金额差距大幅收窄为70亿元，而拿地规模则远超其他头部房企。我们认为随着2023年市场逐步企稳，公司在2022年形成的供给优势有望在2023年兑现，销售规模提升至行业第一可期。