保持稳健穿越周期谋远利，保利发展：发轫逆流格局重塑再展翼(10)

3.2.1. 稳健：一二线城市占比保持7成以上，下沉扩张强调核心城市群
保利发展作为全国性规模性房企，却仍能在本轮较长的下行周期中保持相对稳健的销售表现核心在于公司一贯以来稳健的城市布局：
1） 一二线城市占比保持7成左右，不做激进下沉，保持销售稳健和弹性：公司2014年至今的销售金额占比中，一二线城市始终保持在70%左右。
2017年-2020年全国房地产市场经历了三四线城市占比提升的阶段，考虑到规模扩张需要，部分全国性房企在布局上也向三四线城市下沉，但公司一二线城市销售金额占比始终保持在70%左右，没有进行大幅、激进的下沉，保持整体结构上的经营稳健。
进入2022年，一二线城市占比大幅提升至76.6%。从公司披露的38个核心城市占比来看，截至2022Q3销售金额贡献率跃升至90%，可见长期以中心城市为核心的布局战略使得公司在行业下行期有改善销售结构的弹性空间。
2） 下沉城市集中于公司深耕的城市群，强调下沉质量：公司作为全国性规模房企，在保持核心城市优势的同时，并未放弃拓展的机遇，积极抓住市场热度较高、利润率较高三四线城市的机会进行拓展。
公司向三四线城市的拓展围绕深耕的城市群长三角、珠三角和京津冀展开。围绕核心城市群展开的下沉，一方面在市场下行阶段凭借核心城市较好的经济基本面带动，周边三四线城市仍能保持相对较好的热度，另一方面在市场企稳的过程中，销售热度通常从核心热点城市向外围传导，核心城市群内的三四线城市通常率先受益。

3.2.2 进取：核心城市深耕效果验证，抓住机遇提升市占率
公司核心城市深耕战略成效不断得以验证，下行周期中核心城市市占率和单体城市规模逆势提升：
城市深耕战略静态验证：单体签约超百亿城市不断增加。截至2021年单城签约过百亿城市17个，合计销售贡献超3400亿元，其中广州、佛山合计销售规模超920亿元，杭州首次突破300亿，南京、北京超过200亿，东莞、上海、郑州、武汉等超过100亿元。