华尔街之狼：掌握直线销售的艺术之读后笔记(6)

状态管理
5、状态管理
自我暗示
比如：“如果你表现得像是一个富人，好像已经非常富有，那么你就会变得富有。你表现得十分自信，那么人们就会对你充满信心。你表现得好像你知道所有答案，那么答案自然而然就会来找你。”
>> 当你处于一个积极的状态，比如“确定性”，那么你就能调动内部的所有资源助你取得巨大的成功。反之，当你处于一个消极的状态，你就不能调动内部的所有资源，那你就很难取得成功。
学习如何任意激发4个重要的状态。我们暂且称之为“4个C”：
确定（Certainty）、清晰（Clarity）、信心（Confidence）和勇气（Courage）。
NLP
语言是大脑的软件，写代码的方式：通过建立由很多单词组成的语言模式（这些单词依照一系列基础但却十分有力量的语言规则排列），这些语言规则可以通过很多非常复杂的方式重构任何大脑
NLP已经把整个状态管理过程精简为由人的意识所控制的两大核心要素。
第一大核心要素是：你选择关注什么。
第二个核心要素是：你当前的生理状况。
NLP中，铃声可以被看作“锚”，摇铃响的行为可被认为是“抛锚”，两个本来毫不相干的事物以这种方式联系在一起的过程被称为“锚定”。

万无一失的状态管理准则
6、万无一失的状态管理准则
NLP策略
策略
时间回归，解开有限信念密码，替换成更有力量的信念