华尔街之狼：掌握直线销售的艺术之读后笔记(8)

为了想要得到结果，你说出的每一字都是精挑细选的，你使用的语调能够让你把控潜在客户的内心活动，从而控制整个销售过程。
“正当理由”本身和运用的语调（神秘感和比耳语声大一点儿的语调吸引人的方式），比尔说：“Jone，我今天打电话的原因是我们正在你所在的区域挑选一些住户，为他们提供……”
稀缺性
语言的稀缺性
目前我们店里只有一辆全新的750Li型轿车，下一批货要过三个月才能到。
传递合乎逻辑的事实
语调的稀缺性
当你把声音降低到耳语声大小的时候，加一点活力。
强化潜在客户的稀缺感
信息的稀缺性
不仅仅是黑色750Li型轿车短缺，更重要的是其他人还没有意识到这个情况。
解释这一信息本身也是稀缺的，创造了信息上的稀缺性
语调
绝对确定
声音坚定，更确定的例子，一股力量好像从腹腔神经丛发出来，绝对确信
十分真诚
冷静、平和、自信和悠然自得的语调，暗示着你正在对潜在客户说的话是发自内心的的，并且你对他们绝对真诚。
讲道理的人
“有空吗？”己所不欲勿施于人，我是讲道理的，你也会认为理所当然。

进阶版的肢体语言
8、进阶版的肢体语言
结论就是非语言交流比语言交流强大10倍以上，它能用直击心灵的力量打动你。思想、感情、意愿都通过你的肢体语言进行传递：通过你对空间、时间、姿势、外貌、手势、面部表情和眼神交流的方式的把控，甚至是你对散发气味的方式的把控
人靠衣装马靠鞍
对女人来说，不整洁的发须指某些极端发型。
过多首饰是消极因素
一枚镶着硕大钻石的尾戒，不信任，狡猾、追逐名利、轨迹多端，但是在俱乐部活着珠宝销售人员，就得体。
最好的穿衣方式是式风格与你的职业要求保持一致。
男人VS男人
不可面对面，否则冲突感和对抗意识油然而生。为避免于此，你要与另一个男人保持一点的角度，这就意味着你要变化身体的姿势，以使他接触戒备。