华尔街之狼：掌握直线销售的艺术之读后笔记(9)

男人VS女人
之间站在面前，手放在她腰的高度，一个她能看到的地方。
女人VS女人
空间侵犯力距离
西方2.5～3英尺
亚洲2～2.5英尺
眼神交流
见面过程中，如果不能保证72%的时间内眼神交流，那么人们便不会新信任彼此。过长就会陷入凝视别人的风险。
胳膊交叉于展开
呼应引导
积极聆听和匹配的艺术

预期管理的艺术
9、预期管理的艺术
直线预期的3种主要目标
（1）识别出那些看热闹的人和犯错误的人，并且尽可能快地把他们踢出你的销售渠道。
（2）从狂热型客户和权力型客户那里收集必要的情报，并且继续推动他们沿着直线向终点移动。
（3）通过放大权力型客户的痛苦，把他们变成狂热型客户。

直线预期十规则
10、直线预期十规则
当你进行直线预期时，实际在做4件事
（1）筛选目标客户
（通过询问一系列设计好的问题）
（2）收集信息，客群分层
（狂热型、权力型、看热闹的、误打误撞的）
（3）尽可能快地将看热闹的和误打误撞进来的客户踢出，继续从狂热型和权力型客户那收集信息
（4）在语言结构上把狂热型客户和权力型客户转换至下一步，从而使他们能沿着直线继续他们的旅程。
开始
规则1、你是一个转化者，不是炼金术师
掘金人不是等着谁水变成金子，那是炼金术师等工作，而不是探矿者等工作。水是水，金子是金子。