华尔街之狼：掌握直线销售的艺术之读后笔记(7)

锚定，激发处于峰值的情感状态
执行影响（脆弱性）
锚定时刻与紧张程度
错误：人为进入绝对确定状态，或者绝对化，而不是有机看待
选择何种锚
锚具备的特质：以一种令人印象深刻的方式击中你的大脑且震撼你的感官（重要但不要浪费太多时间）
嗅觉锚定
1、选择一个状态
锚定一个前瞻性的过程（积极主动），练习：选择一个绝对确定的状态。
2、选择你的关注点
选择人生绝对时刻，定位当时的记忆后，构建内在画面，从高处俯视自己，并处于一种分离状态，看到自己的景象。
3、选择你的生理状态
比如，坚定的站着，坚定的昂首，走路坚定，说话坚定、呼吸坚定，让步骤2活动起来，想象自己视为偶像。
4、强化你的状态
5感
视觉
来自回忆、想象力创造、或者二者结合
听觉
你听到的，内部、外部与上面列出的一样
动觉
感受到的，内部、外部与上面列出的一样
味觉
你品尝到的，内部、外部与上面列出的一样
嗅觉
你闻到的，内部、外部与上面列出的一样
让你的大脑工作
使脑海中静止的画面动态化，形成强烈状态
5、设定你的锚
作者方法：等待成功的状态（比如一笔销售交易），拿出BoomBoom用力闻一闻，设定有力的锚
自我感悟：每一个都应该有自己的一个招牌动作，在自己取得成功后，强化自己的存在力
肢体语言可以影响你的心态，心态可以影响行动，行动可以影响你的未来

进阶的语调
7、进阶的语调
使你的话从逻辑上打动客户，让你的语调从情感上打动客户
最简单的规则：像对待朋友一样对待潜在的客户
全面投入，并且向你的客户表达出你对他交谈有着极大的兴趣，“你过得怎么样？”，感觉更亲近。
陈述句变疑问句：“爸爸，我们要去玩具店，对吗？你说过的，不是吗？”