专访叠纸发行负责人：从“小众”到破圈，如何玩转游戏发行？(2)

布局：IP化与全球化齐头并进
乐涵进入游戏圈的时候，手游市场还处于第一代卡牌时期，曾经参与过《小冰冰传奇》等多款知名产品的发行。2014年到2016年专注发行工作那会儿，乐涵注意到了研发的全面崛起，且越来越具有话语权——朝着“用产品说话”的方向，行业整体趋势已不可逆转。
2017年初，机缘巧合之下，乐涵与叠纸创始人兼CEO姚润昊结识。他们前后谈了三次，除了被叠纸在女性向游戏领域所展现出的自主研发实力深深吸引外，让她引起共鸣的是姚润昊的一席话：“我们重要的不是别人做什么我们就做什么，而是我们能做什么，和坚持不做什么，也许在中国的游戏圈道路和一颗大树一样，它的主干粗壮发展蓬勃，但我们宁愿做一只旁枝，去在别人看不到的领域枝繁叶茂。”
对于乐涵个人来说，如果将叠纸看作一棵大树，那么她也逐渐生长为这株青葱树木上不可或缺的旁枝之一。
加入叠纸三年，乐涵经历了2018年IP化运作从“0到1”的拓展，日本、韩国等海外分公司的筹建。而随着叠纸自研产品在全球各地区发行的布局规划，公司对发行能力提出了更高的要求。今年叠纸对发行体系和架构进行了一次全面调整，整合成立发行中心，乐涵也从发行VP成为发行中心的负责人。
同时，叠纸出于对IP化运作的重视，今年也整合了IP衍生内容开发和IP商业化开发职能，组建了独立的IP开发中心，与游戏发行中心互为助力，让IP保持更长久的生命力的同时，也为游戏宣发提供势能。

据了解，目前叠纸已完成了商务渠道、海内外市场营销、UA、市场合作、素材设计等部门的整合，成立了60多个人的发行中心，而且基于叠纸在全球自主发行的需求，针对海外发行人才的招聘还在不断新增中。在乐涵的理解里，发行工作需要各个部门彼此之间紧密配合，环环相扣，“因为我们做的每一个Campaign（活动），都不是单一部分作用的结果。”
发行策略：让发行成为连接游戏与IP生态内容的链条，一举打出