全球第一消费品牌的百年营销史，2万字深度拆解可口可乐如何从冷启动到风靡全世界｜超级观点(23)

百事可乐的逆袭
二战结束后，美国的生产开始恢复，年轻人们开始组建家庭，生儿育女，据统计，从1946年到1964年，美国新生人口超过7800万，他们也被称为“婴儿潮一代”。儿童、年轻人历来是碳酸饮料主要消费群体，也成为可口可乐和百事可乐争斗的焦点。
在这一时期，遥遥领先者可口可乐主要采取防御性策略，努力定义品类，充分利用电视媒体崛起带来的机遇，力争触达所有用户群体。落后者百事可乐却采用了极为激进的方式，通过定义婴儿潮一代，从可口可乐的笼罩之下，找到了生存空间，这种策略也一直持续到了今天。
百事可乐的改变要从1950年，可口可乐跳槽到百事可乐的斯蒂尔成为总裁开始。此前，由于百事可乐一直采用量多价低的性价比策略，加之甜味更浓，往往会被贴上穷人的标签，在美国的某些地区，白人们将百事可乐称为“黑鬼可乐”，因此，一些美国人为了避免“穷人”的标签，会选择把百事可乐倒入杯子里，冒充可口可乐来饮用。
斯蒂尔首先在产品端，降低了含糖量，使其口感接近于可口可乐。
在营销端，百事可乐试图贴上“减肥饮料”的标签，他们反复在电视直播上播放“百事可乐与关注体重的现代人同在。”因为只要喝了百事可乐，即使不吃别的东西也依然精神焕发，可以降低卡路里的摄入。”
百事可乐还将瓶子重新设计成带有很多漩涡花纹的造型，他们邀请新美国优雅天后法耶爱默生身着深V形领口的连衣裙，俯身在冰镇的百事可乐瓶子上，主持了长达15分钟的百事可乐秀，这吸引了很多身材苗条的社交名流都喝这种饮料。

百事可乐试图贴上“减肥饮料”的标签
百事可乐甚至涉足到了可口可乐公司的垄断领域。百事可乐曾花费3万美元，在西海岸600个福克斯影剧院出口处安设了百事可乐售货机。
事实证明，积极的百事可乐战略非常有效，不足5年时间，可口可乐在世界范围内的领先优势从5∶1下降到了3∶1，而百事可乐的国内市场份额则从21%上升到了35%，甚至在人人都喜欢可口可乐的亚特兰大，百事可乐的销售量也在一年之内增长了30%。