新春营销玩法升级，金典、安慕希的《兔爷回家》靠什么出圈？(5)

究其原因，无论在什么时间、以何种形式呈现的营销，品牌的核心目的都是触达其目标消费者。因此，通过深刻的用户洞察，从目标消费者感兴趣的话题和方向中，找到可以激起他们共鸣的点，并将这些能打动消费者的点融入到产品和宣传内容之中，才是营销的重中之重。
微电影可以通过讲故事的形式，将品牌、产品和它想向消费者传递的品牌价值、精神，以“润物细无声”的形式结合在一起，促成目标消费者与品牌精神层面的共识，令其产生对品牌的好感。
正因如此，近年来有越来越多的品牌选择用这种方式来进行春节营销。品牌可以基于对自身用户的深刻洞察，精准定位节日和品牌间的契合点，制作能够击中消费者的内容。然后，通过适合的渠道矩阵对内容进行多点传播，取得销售层面的有效转化。

微博网友观看《兔爷回家》的感悟；图片来源：微博@我也就只是想想
然而创作出让消费者产生共鸣的内容也并非易事。作为中国最重要的传统节日，春节也是大众性最高的节日之一。越是熟悉的元素，往往越难做出富有新意的内容。
春节营销大多数都是围绕着团聚、亲情、家人等主题，走情感营销的路线，这些作品初看时的确令人心头一暖，但时间久了难免给人千篇一律之感。此外，部分品牌贺岁片的内容其实与品牌和产品本身关联性不大，并不能给消费者留下印象。
但其实与春节有关、又与品牌产品和精神契合的元素还有很多，值得品牌去深入挖掘。
像百事可乐，每年都会在《把乐带回家》IP的基础上融入新元素，从猴年邀请六小龄童出演的《猴王世家》，到集齐《家有儿女》主创人员的《17把乐带回家》，再到颠覆了合家欢场景的《摘星者》，每年都能带给消费者不一样的期待和惊喜。

百事可乐《17把乐带回家》海报；图片来源：百事可乐