小酒馆行业深度报告：高速成长黄金赛道，连锁龙头孵化在即(4)

2）社交需求旺盛：相较于一二线城市，下沉市场社交半径窄，熟人经济特征明显， 消费行为与社交活动联系较一二线城市更为紧密。根据 58 同镇数据，朋友/熟人介绍 是下沉市场用户了解信息的主要途径，因此小镇青年对“第三社交空间”有较强需求， 强调个性化和身份认同感。
3）娱乐方式匮乏：目前下沉市场娱乐业态被传统 KTV、网吧、大排档垄断，新型业 态渗透率较低，可供小镇青年娱乐的新潮夜间消费方式较少，其大量闲暇时间被用于 线上娱乐，根据 QuestMobile 数据，2019 年小镇青年互联网月人均使用时长 127.9 小时，每个月逛电商时长高达 7.1 个小时。酒馆行业下沉至低线城市有望满足于小镇 青年的夜间娱乐和线下社交需求。
从整体市场来看，随着下沉市场的消费质量和消费结构逐步优化，下沉市场消费潜力巨大。可支配收入方面，根据京东数科《2019 中国人口迁移和城镇化发展研究报 告》，四五线城市的消费额增速快于其他线级城市；支出方面，淘宝、天猫的成交额 数据显示，三四线城市和县域地区消费者已占全国用户数的 45%，77%的品类在 3- 6 线城市的消费成交额增速超过 1-2 线城市，消费者数量和货单价成为主要助推力， 低线城市消费增速开始领跑。
2.3 对标海外，渗透率提升空间较大
中国酒馆行业渗透率提升空间大。酒精消费与国家经济发展程度、居民收入、地域气 候及酒文化渗透呈正相关。酒馆数量方面，2019 年，中国内地每万人仅拥有 0.3 间 酒馆，对标英国（7.0）、美国（2.0）、中国台湾（1.5）、中国香港（1.0），行业渗透 率较低，原因系传统酒馆价格高、客户粘性较低以及消费观念普及程度不高，若中国 内地每万人拥有酒馆数量分别提升至英国、美国、中国台湾、中国香港渗透率水平， 对应酒馆数量分别达到 99、28、21、14 万间。未来随着居民收入提高叠加低线城市 消费潜力逐步释放，中国酒馆行业渗透率提升空间较大。（报告来源：未来智库）