华为用人的秘密：34年，坚持6个字(6)

作为《打胜仗》作者之一的宫玉振教授在其著作《善战者说》中讲了一个故事，可以进一步说明物质激励的意义。
为什么解放战争时期，国民党当时拥有正规军约200万人，加上其他军事力量共430万人。人民解放军只有61万人，加上地方部队和后方军事机关人员共127万人。双方兵力的对比是3.4：1。国民党却打不过共产党？很重要的一点，是机制问题。共产党提出了一个让老百姓都听得懂的口号“打土豪、分田地”。要注意顺序很重要，先打土豪再分田地，不是先把田地分了再打土豪。华为用的激励机制和毛主席打天下凝聚大家的逻辑类似，不用授予制，用获取分享制。什么叫获取，对应前面“打土豪”；什么叫分享，对应“分田地”。

获取分享制符合两个导向：第一，导向队伍往前冲锋的人。所以你会理解为什么你有一些同学在华为已经十几、二十年了，还要去非洲，因为他不去就没有位置，必须要往一线走，要去离客户近的地方才能够有机会；第二，构建了一个相对公平的分享机制，即怎么把分享系数和奖金包进行合理的切割。
03、精神激励，绝不是鲜花掌声，而是给足权力
如果只有物质激励，会导致企业铜臭味特别浓，企业的员工就会很短视。
例如，你给员工10万元奖金，他们就可以拼命往前跑，如果没这10万元，就没有人愿意干这件事。大家都花精力去“打粮食”了，就没有人愿意干那种可能在三、五年后才可能“打粮食”的事，去营造土壤的肥力。这就是为什么很多企业，一个金牌销售可以短期内完成200%、300%的销售业绩，但如果他调走或者跳到竞争对手公司，接替他位置的人可能三年都缓不过来劲。因为，他已经把这块地掏空了，却根本没有给这块地施肥。
所以，一家企业一定要有强大的内驱力，即强大的精神激励，让员工觉得自己在这里可以成长，大家真的是奔着一个愿景、使命、价值观在做事，这样才能做出接近伟大的企业。
对于奋斗者，企业的使命、愿景、价值观可能与其有一定距离，那奋斗者关心什么呢？个体成长性、环境公平性和积极向上的做事氛围。