品牌与渠道势头向好，李子园：甜牛奶龙头开启全国化之路(13)

全国化扩张提速，外埠市场大有可为。
上市前，公司主要销售区域集中在江浙沪云一带，而在上市后公司开启全国化扩张之路，并且规划思路清晰，外埠市场仍有较大渗透空间。
具体来看：
1）华东区域为公司的优势市场，未来将通过推进渠道下沉提高市占率。
2021 年江苏/浙江/上海销售体量大致为 4/2/0.8 亿元左右，江浙沪作为公司的优势市场，未来公司将通过全品相运作、全渠道运作、渠道下沉等方式进一步巩固市场优势并提升市占率。
2）华中及西南地区为公司重点开拓区域，未来将借鉴成熟市场提高产品铺市率。
华中、西南等区域公司已有一定消费者基础，其中云南 2021 年销售体量接近 2 亿，安徽/江西/河南等区域销售体量接近 1 亿。考虑到云南、河南等省份人口基数较大，仍具有较大的发展潜力，未来公司希望借鉴优势市场的经验，通过招商、增加终端品相及陈列的投入，等方式进行重点开拓。
3）华北/华南/东北/西北等区域为公司全国布局战略下的新市场区域，增长潜力较大。
2021 年公司在华东/华中/西南地区分别有经销商 889/601/452 家，而华南/华北/东北/西北经销商仅有 200/303/124/55 家。华南/华北/东北/西北对比成熟区域经销商覆盖数量有较大提升空间，公司未来将持续推进招商工作，先做特通渠道和传统产品，通过样本地区带动周边市场发展。

品牌形象深入人心，多举措提高品牌影响力