新消费如何从爆品变成超级品牌(5)

然而，随着供应链稀缺性消失，产能过剩，库存积压，价格战爆发，爆品也就走到了尽头，这是当前新消费行业遇冷的关键原因。
3. 渠道红利思维：在新通路上率先跑马圈地
新渠道打破了原有渠道的客流量分配格局，小品牌可以趁“虚”而入，俗称“流量红利”。近年线下渠道红利来源于购物中心，线上渠道红利来源于新媒体和电商平台。
2017年，完美日记创立后瞄准小红书，通过海量KOL、KOC内容营销快速崛起，后来“小红书种草 知乎背书 抖快带货 天猫收割”成为新消费企业渠道营销的标准模式。
然而， 2022年这个模式不再好用了（你懂的）。
4. 精益创业思维：用快速试验代替直觉和运气
与上述三种爆品思维相比，精益创业思维是最容易忽视的，但是也最有实操价值。
生物学家摩尔根在提出遗传学第三定律之前，并没有研究人类，反而研究果蝇。因为人类每30年才能繁衍出下一代，而果蝇只需要两周，研究果蝇的遗传规律显然更高效。
这种小步快跑、快速迭代的方式就是精益创业思维，也是打造爆品最科学的手段。
精益创业（Lean Startup）起源于硅谷互联网初创公司，这些初创公司资源有限，只能通过最小可行性产品（Minimal Viable Product）和最小可行性实验（Minimal Viable Test）来验证产品需求。这为爆品打造提供了参考。
过去的爆品通常是根据直觉和运气打造出来的，而精益创业可以通过小批量开发、线上试销测出来。
2022年春节前夕，百草味通过抖音直播测试新品，打造了压岁钱礼盒，经过直播测试，挑选出转化率最好的一款颜色进行生产，年货节期间实现上千万元销售额。
一般来说，一款新品每6个月可以完成一轮精益创业测试，如果线上销量和用口碑不好，可以直接下架，如果线上销售火爆，则可以进入线下渠道大规模铺货。
相比之下，过去新品在线下渠道完成铺货后发现问题，很难再改善或撤出投资，而电商平台为试销提供了便利条件，并且可以得到即时的数据反馈。
况且，大多数代工厂的最小起订量货值一般在50万元以内，哪怕一款新品下架了，精益创业的试错成本也较低。
当然，如果一款新品在线上试销中表现出爆品潜质，开始进入线下渠道铺货，那么这款新品在线下渠道也会自带流量，更容易得到线下渠道商的分销支持。