品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点(8)

在非洲大草原上，如果猎豹捕食到一头水牛或其他猎物时，必然会警惕狮子和鬣狗，因为他们有可能随时抢走猎豹的猎物。
商业界和自然界有着同样的生存法则，弱肉强食。在商业竞争中，开创者不等于领导者。在市场竞赛中，许多品类开创者没有把握住先发优势。结果，品类开创者中有47％失败。
市场瞬息万变。不能仅仅因为开创了品类就放松警惕。模仿者会很快跟进。当然，当品类还处于早期阶段时，应该快速抢占市场，并且对领导者保持警惕，因为它有可能随时接管您创建的品类。
施乐帕克研究中心成立于1970年，相继发明了世界上第一台PC，文字处理程序，因特网和鼠标等等，但是，帕克研究中心在互联网大潮中没有捞到任何好处，为别人做了嫁衣。PC成就了IBM，IBM是第一个将个人电脑推向市场的公司，占领了个人电脑市场的先机；文字处理程序结果为微软做了嫁衣裳，成全了一代软件枭雄，创造了世界首富比尔·盖茨，今天其个人财富超过了施乐的市值。
在中国市场，这样的案例也很常见。
2016年6月，OFO是中国市场“共享单车”的开创者，新品类一经推出就受到消费者的欢迎，它解决了消费者从地铁到租房之间的距离。但是，OFO的连续失误让其葬送了良好的开局。

2018年9月，因拖欠货款，ofo小黄车被凤凰自行车起诉 。一时间，小黄车处于风口浪尖，融资困难，充值的押金无法退还，小黄车在舆论中倒下了。如今“共享单车”已形成“二元格局”，美团单车和哈喽单车是市场上的领先品牌，其他玩家黯然退场。
品类开创者还要成为品类的领导者。如果您不利用先行者带来的机会，那么创建新品类就没有任何意义。如果企业满足以下条件，则可以将强大的竞争在一定时间内阻挡在品类之外，把品类开创者定位转变为长期优势：
充分利用技术先机并不断创新来捍卫品牌地位；通过专利阻止竞争对手的进入；与上下游供应商建立独家合作关系；通过年度合作将早期客户转变为长期客户。2018年5月15日，罗永浩在锤子科技新品发布会上称：