品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点(9)
2023-12-21 来源:飞速影视
“锤子科技六年发展没有成功,我们的技术被大公司抄得裤衩都不剩,很委屈!”
竞争总是暗流涌动,品类开创者应该时刻警惕对手的跟进,一旦强大的对手跟进,你的成果可能被盗取。
我们看到,品类开创者被竞争者打败并不少见。因为,将产品推向市场从未像今天如此简单,从消费品到工业品的大多数行业都是如此。技术已经大大降低了壁垒,任何有想法,有一点钱,有决心的企业都可以加入竞争。
所以说,警惕竞争对手的跟进也成为开创者重要的工作之一。警惕竞争对手的同时还要试视竞争情况来规划企业的战略任务。
2015年,沃隆每日坚果上市,竞争对手三只松鼠、百草味、良品铺子等对手的加入让“每日坚果”品类显得备受追捧,品类增长进入快车道。
问题在于,沃隆如何应对竞争对手的强势加入?如何持续保持品牌相对优势?这不仅是沃隆需要面临的问题,也是中小企业进行品类创新时遇到的难题,成都金大洲金针菇同样有这样的境遇。
成都金大洲和青岛沃隆选择同样的应对之策,即:为品牌创建开创者定位。
在小家电行业,九阳之前也面对相同的竞争情况,他的应对策略值得借鉴。九阳是豆浆机的开创者,如何应对美的、海尔等强势品牌的加入呢?
研究竞争对手的强势所在,这类竞争对手的优势集中于品牌知名度和资源雄厚,比如:美的是空调的领先品牌,海尔是冰箱的代名词。
美的和海尔可以生产豆浆机,并通过低价销售它。但是,他们的品牌在心智层面无法成为豆浆机的代表。哪怕他们豆浆机的市场份额超过九阳。
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