泡泡玛特王宁：应对新环境，只吃7分饱丨新新访谈(9)

王宁：全世界主要是中国购物中心比较多，国内的开店逻辑并不适用不同的文化和地区，需要更多当地团队的开拓。海外开店，现在只是 0 - 1 的阶段，能在当地开店已经很了不起，如果能入驻当地最好的商圈当然更好，那是 10 - 100 的事。
《晚点》：先去哪个市场，再去哪个市场，你要参与制定吗？
王宁：这个有你可以定的，也有你不能定的，我们海外有很多合作伙伴，也看机缘。比如我问国际团队为什么 4 月要去新西兰开一家店？他们说因为有合作机会，只需要供货、输出门店的标准管理，不占用公司管理成本，他们觉得可以试一试。
《晚点》：但国内是不允许开加盟店的。
王宁：我给海外业务的试错空间更大，海外可以有更多的合作形式。
《晚点》：海外的开店模式是怎样的？
王宁：海外这 4 年模式一直在调整，现在基本上约等于直营。起初跟当地合作伙伴成立合资公司，我们占股比例更高，韩国合资公司是我们占 80%、日本大概 60% - 70%。
原来我们在澳大利亚的合作伙伴是一个美籍华人，对欧美市场非常了解。随着业务推进，我们收购了他所有的股份，并由他来负责整个欧美市场，相当于澳大利亚的合资公司变成了全资子公司。
今年年底在海外大概能开到 40 家店，目前为止还没有一家亏损的店，每家都是盈利的。
乐园、游戏、影视内容，“非常小的开始，也是积累能力”
《晚点》：你 2022 年最主要的工作是什么？
王宁：第一全球化，我希望海外可以做到更好，营收占比逐步提高；第二集团化，加快乐园、游戏、内容等业务落地。
集团化就是要做一个更丰富的商业框架，因为 IP 可以跨很多品类和行业。
《晚点》：你的商业框架里除了中国业务、海外、乐园，还有什么是同等重要的？
王宁：我们内部认真讨论过游戏和动画的优先级，觉得游戏优先级更高些。拿《原神》举例子，它已经不只是游戏，也是一部有互动的动画片。如果我们的逻辑是陪伴，游戏陪你的频次更高、时长更长，通过游戏可以表达 IP 的价值观、世界观。
《晚点》：把 IP 做成好游戏是一件相当难的事情。
王宁：游戏业务我们组了一个团队，北京游戏人才密度还是比较高。而且我们这么多年在小程序里一直有游戏，只不过权重不高，更多是为了辅助产品。一个企业做事不是黑和白那么绝对，看我们在每件事上放什么样的节奏和精力，决定了它是支撑业务还是商业框架里的节点。