欧莱雅专题研究：百年美妆帝国崛起启示录(15)

通过与当红流量明星合作，欧莱雅品牌影响力迅速渗 透至年轻女性消费群体，在提高品牌关注度和影响力的同时，实现了产品的高销售转化率。
拥抱新营销，尝试直播带货、KOL 合作等新兴打法。早在 2016 年，欧莱雅 就率先开始尝试直播带货，旗下品牌美宝莲纽约在“Make It Happen”活动上举办 了美妆行业内第一场直播，在 2 小时内售出了 1 万支唇膏，开辟了全新营销模式。 随后，欧莱雅启动了线上美妆顾问项目，招募愿意尝试直播的线下美妆顾问，并对 他们进行培训和孵化，而这其中就有当今的顶流主播李佳琦。除了内部孵化的主播， 欧莱雅还邀请了外部 KOL、专业化妆师、集团研发中心的科学家、甚至集团高管 来参与直播“带货”，在给消费者带来福利的同时通过实时互动深度触达消费者， 倾听消费者的需求。

关注美妆个性化、包容性及可持续性，欧莱雅致力于美妆领域与数字化的深度 结合。以欧莱雅集团旗下品牌圣罗兰美妆为例，其推出的“口红打印机”可通过内 置的四大 YSL 经典色系的口红替换芯组合，为消费者调配出想要的膏体颜色。“打 印机”内置了 AR 增强现实技术，用以达成色谱、实景与穿搭三种取色方式。消费 者可以将颜色搭配收藏在手机 APP 的个人账户中，还可以根据使用场景建立对应 的收藏专辑，满足消费者个性化需求。 迎接 Web3，升级数字营销战略“O O O 模式”。欧莱雅集团认为，“未来 之美”是“完美像素”之美，将涵盖包括实体、数字（美妆科技、零售）和虚拟（Web3） 的多个维度。因此，欧莱雅首次提出“链上美妆”这一概念，并预言其将会成为下 一个前沿赛道。2021 年，巴黎欧莱雅联合五位女性艺术家，创作推出了数字收藏 艺术品口红 Reds of Worth；
圣罗兰美妆则铸造了 10,000 个金色方块 NFT，消 费者可以以此解锁更多体验和应用场景，例如在 P00Ls 平台上获得 DJ 艺术家的 社 交 代 币 。 目 前 ， 欧 莱 雅 集 团 已 经 将 数 字 营 销 战 略 升 级 为 “O O O （Online Offline On-chain）模式”，欧莱雅集团的数字营销进入新阶段。