86思维模型：超越战略模型(4)

一、战略空间－重新定义需求
重新定义需求是在战略空间思考，从自身、客户、竞争对手三个方面展开，通过对需求的重新定义和拓宽需求边界，来提升自己的竞争优势。
维度1、对现有需求内涵再定义
例如:必胜客在国外是专业比萨店，进入中国后对需求内涵进行了再定义，于是必胜客转型为欢乐餐厅，走休闲餐饮路线，欢乐的路线带来了巨大的想象空间。
维度2、拓展需求的边界
例如：在《蓝海战略》一书中提到的太阳马戏团，全球最大的戏剧制作公司。凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释，太阳马戏以豪华并极具震撼的舞台表现力，囊括了包括艾美奖、斑比等在内的国际演艺界各项最高荣誉。
31年间，已为近50个国家300余座城市的1.6亿名观众演出，形成了与美国迪士尼相媲美的世界级文化品牌。
为什么太阳马戏团能够在一个“夕阳产业”马戏行业中取得如此巨大的成就呢？
太阳马戏走出了一条超越传统马戏竞争的道路——把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合。太阳马戏没有在请明星艺人、名驯兽师上与对手硬碰硬，它的原创剧目没有动物，也不聘用明星，而是用马戏的表演讲述完整的故事。这样，太阳马戏创造了一种全新的艺术形式，将其他马戏团远远甩在身后，超越了一般意义上的竞争，创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。作为这个新的市场空间的先驱者，太阳马戏获得了成功。

二、商业模式空间
商业模式空间需要企业站在商业生态系统的角度思考，发现商业系统中痛点，新的价值创造点以及效率改进空间，对各个利益相关方的交易结构进行重新设计，重新建构自己的业务活动系统、盈利模式和现金流结构，从而占据主动位置。要用四大工具去重构商业模式。
第一是广角镜：要放大视角，重构利益相关方或者发现更多的利益相关方，拓宽商业系统的边界。
第二是多棱镜，就是要去洞察利益相关方的潜在价值，唤醒沉睡的边际资源，生态系统有多个利益相关方组成，每个利益相关方本身是多种角色和资源能力价值的复合体，要多思考去挖掘它另外的价值。