86思维模型：超越战略模型(8)

二、博弈竞争定位
企业的竞争本质上一场多轮博弈，是相互之间的动态较量，强者和弱者都是相对的，没有永远的强者，这就需要企业从博弈的角度去思考问题，去预测竞争对手的可能走向，来做好下一步的应对。博弈雷达是针对企业竞争博弈关系的分析、对比、预测和决策工具，它以靶心企业、相对市场影响力和竞争转换成本三个要件构建起竞争格局的坐标系，对竞争对手进行分析和预测竞争走向。

第一象限是“加冕”，焦点企业获得了靶心企业短期内不可复制的竞争优势，有非常大的可能性取代靶心企业，成为新一代的王者。例如：苹果手机采用“Iphone＋IOS＋App Store”商业模式，使得当时的霸主诺基亚难以模仿，竞争转换成本极大，所以最终成为了手机行业的新霸主。
第二象限是“竞逐”，焦点企业发展迅速，因为转换成本较低，所以很容易被靶心企业赶超，先发优势难保持久，一般情况下会和靶心企业共存，竞争转化为传统维度竞争。例如：三星、华为、oppo手机，各有优势，相互赶超。建议处于第二象限的企业，利用自己的竞争优势，重新定义竞争维度，建立新的游戏规则，或者持续强化自己的核心竞争能力。
第三象限是“预警”，这类企业缺乏明显的竞争优势，长期下去会逐渐被市场淘汰。例如：在功能机时代曾经辉煌一时的天语手机，现在已经沦落到靠卖老人机“活着”的地步。建议这个象限的企业不要沉迷于自己定义的竞争维度，而是以归零的心态重新审视自己对市场和客户的假设，重新设定自己的竞争维度，或者及时退出竞争，避免更大的损失。
第四象限是“蛰伏”，这类企业服务于小众市场，虽然难以被消灭，却也会遇到成长的天花板。例如一些户外防水防摔手机，聚焦于细分市场。
每个企业都想进入第一象限，成为市场的王者，这就需要企业拓宽自己的竞争空间，从战略空间、商业模式空间和共生体空间去重新定义自己，获得更多的选择自由度，才有可能积蓄更多的竞争势能。