青岛啤酒研究报告：高端战略焕活力，升级提效迎复兴(10)

通过产品推新提升品牌高度、传递“百年青啤”品牌文化。青岛主品牌定位中 高端，一方面通过打造青岛经典、青岛纯生等核心大单品提升品牌知名度；另一方 面，公司持续丰富高端产品布局，还推出百年之旅、百年鸿运、一世传奇等超高端 产品，单瓶定价在百元至千元价格带，持续提升品牌高度。部分子品牌如经典 1903、 1903 复古国潮灌、超高端百年之旅，在产品取名、包装、宣传上不断向消费者传达 青啤对百年酿造工艺的传承、对高品质的追求之品牌文化内涵。

营销方式多样化、年轻化、时尚化，增强品牌活力。公司始终重视对于品牌的 塑造和宣传，在广告及宣传上保持一定的费用投入力度，以持续提升青岛啤酒品牌 在消费者中的影响力。黄克兴董事长基于对消费需求的敏锐洞察，提出了“四位一 体”的品牌推广模式，即品牌传播、消费者体验、产品销售、粉丝互动相结合。青 岛啤酒通过体育营销、音乐营销、以及举办各类啤酒节等营销方式持续发力品牌塑造。2019 年青啤还化身“百年国潮”，跨界携手潮牌 NPC 登陆纽约时装周中国日，以 现代时尚的方式完成了一次品牌影响力的传播。
3.3 渠道：“大客户 微观运营”模式强化渠道能力
“大客户 微观运营”模式提升经营效率，强化区域市场组织、开发与管控能力。 公司在多年发展历程中探索最适合自身的渠道模式，2008 年开始推行 “大客户 微 观运营”渠道模式：大客户制旨在充分借助优质大客户的资源与经验进行区域市场 的开拓，尤其在自身品牌市占率低的非成熟市场，借助经销商经营杠杆的优势凸显； 微观运营是指践行深度分销的营销打法，将市场区域细分为若干个经营单元，要求 一线业务人员按照设置好的拜访路线进行销售终端无遗漏拜访，显著提高了公司对 区域市场的组织、开发与管控能力。