全球第一消费品牌的百年营销史，2万字深度拆解可口可乐如何从冷启动到风靡全世界｜超级观点(26)

在新电视直播现场，短暂、静谧的间隔时间被摩托车转弯时或者过山车开到最高点时的剧烈声响所打破。在黄铜号角响过之后，琼萨默斯的声音渐渐增大，召唤消费者们“动起来吧！动起来吧！你们是百事一代”。新百事可乐采用创新的技术——手提摄像机，启用真实生活中的加利福尼亚儿童而不是演员，首次用直升机携带百事可乐自动售货机翱翔蓝天——新广告终于有效地使百事可乐获得了20世纪50年代出生的孩子和肯尼迪就职演说中提到的“新一代”的认同。
自此，两大可乐品牌形成了其营销风格，可口可乐关注产品，突出可口可乐产品本身，百事可乐关注消费群体，特别是年轻用户，这种差异化的营销方式也让百事可乐找到了自身的生存空间，在其后的数十年中，可口可乐依然保持领先，但百事可乐是无法忽视的一股力量。
70年代的“不服跑个分”
20世纪70年代，百事可乐无意中，发现了更有效抢夺可口可乐市场份额的方法。
我一直认为，小米手机之所以快速在大众中留下了性价比高的印象，除了早期的定价真的足够低，更为重要的是发明了“不服跑个分”，通过跑分，他将复杂、拗口、不容易传播、极高认知门槛的产品性能，变成了一目了然的一组数字，只需要看数字的高低就能判断哪款手机性能更好。后来，华为手机通过DxOMARK分数来展示其拍照性能的优良也是一种极好的建立认知的方法。
近年来“种草”模式也是同样道理，一百个人心中有一百个哈姆雷特，判断一瓶饮料的好喝与否对普通人是很难的事情，那么如果有一个KOL通过尽量详尽的展示，给出一个清晰结论，建议买or不建议买，这无疑会降低消费者进行选择的门槛，这也是“种草”、“评测”模式在B站、小红书方兴未艾的原因。
而远在40多年前，百事可乐就发现了这种模式的奇效。百事可乐偶然发现，在可乐的口味测试中，百事可乐胜过了可口可乐，于是从1975年，达拉斯电视台开始播放“接受百事可乐的挑战”。节目中，消费者采用匿名测试的方式，选出他们更喜欢的饮料，从而证明哪种饮料的口味更受欢迎，很多原本可口可乐的消费者在测试中选择了百事可乐，随着节目的播出，达拉斯当地消费者开始接受百事可乐，短短两年，百事可乐在达拉斯的市场份额从4%提高到了14%。