宠物食品行业研究：长期赛道优质，国产品牌加速崛起(7)

2.2.2 销售渠道以电商平台为主，利于国内品牌“弯道超车”
电商平台、宠物店是我国宠物食品主要的销售渠道。据宠物行业白皮书数据显示， 我国偏好线上电商、宠物店购买宠物食品的宠物主占比分别为 53.20%、21.20%。快捷便 利和货源种类多是宠物主选择线上渠道购买的主要原因，选择线下渠道主要是出于体验 好和有固定购买店铺的考虑。其中，线上渠道主要为综合电商和垂直电商平台，两者的 占比分别为 89.90%、36.60%；线下渠道主要为宠物店和宠物医院，两者的占比分别为 55.90%、19.20%。区别于我国，美国宠物食品的销售渠道以传统零售超市和大型宠物超 市为主，两者的渠道份额分别为 35.20%、31.90%，而电商渠道的份额占比仅为 14.50%。 我国以电商为主的销售渠道，在一定程度上弱化了线下渠道的壁垒优势，更有利于国内 品牌通过线上渠道“弯道超车”，抢占更多的市场份额。
例如，疯狂的小狗围绕“多样化”和“个性化”构筑线上渠道优势，实现快速发展。
2.2.3 市场下沉 宠物主年轻化，国外品牌偏好减弱
根据宠物行业白皮书统计数据，2020 年，我国宠物主偏好进口干粮、进口犬零食的 比重为 36.70%、17.70%，较上年下降 4.9pct、10pct；我国宠物主偏好国内品牌干粮、犬 零食的比重为 48.60%、44.90%，较上年提升 22.20pct、21.40pct。国产品牌的偏好程度大 幅提升，国外品牌的偏好优势在减弱。分城市线看，2020 年，我国一线城市、二线城市、 三线城市宠物主偏好进口品牌的占比分别为 48.00%、35.20%、24.30%，较上年下降 4.60pct、 2.00pct、7.10pct；偏好国产品牌的占比分别为 36.30%、48.40%、55.80%，较上年提升 16.80pct、20.50pct、22.10pct。一线城市的宠物主更加偏好进口品牌，但其占比在下降；